転職面接でよく聞かれる質問と完璧な答え方まとめ【事例付き】
転職活動の中でも、多くの人が「緊張する」「不安」と感じるのが面接。
どんな質問がくるのか、どう答えるのが正解なのか…と不安になる方は多いはずです。
この記事では、転職面接でよく聞かれる定番の質問10個をピックアップし、
それぞれの「質問の意図」「NGな答え方」「好印象を与える答え方」をわかりやすく解説します。
実際の回答例つきなので、自分だったらどう答えるか考えながら読んでみてくださいね。
1. 自己紹介・自己PRをお願いします
面接官が見ているポイント：
- あなたがどんな人か、どんな経験をしてきたか
- 話の構成力や要点のまとめ方
NGな答え方：
- 小学校の頃から順に語り出す
- 長く話しているのに結局何が言いたいかわからない
OKな答え方（例）：
「法人営業を10年ほど経験してきました。新規開拓が得意で、毎年120％以上の目標達成を続けています。人と信頼関係を築く力には自信があります。そうした強みを、御社の営業活動でも活かしたいと考えています。」
📝 ポイント：まず「今の自分」を一言で紹介し、強みや実績を1〜2個アピールしましょう。
2. 転職理由を教えてください
面接官が気にしていること：
- ポジティブな理由かどうか
- 入社後すぐ辞めてしまわないか
NGな答え方：
- 「上司と合わなかった」「給与が低かった」など不満ベース
- 愚痴っぽく聞こえる言い方
OKな答え方（例）：
「前職では提案の幅が狭く、もっとお客様に寄り添った営業がしたいと考えるようになりました。御社では、より本質的な課題解決ができる営業ができると感じ、志望いたしました。」
📝 ポイント：マイナスな出来事は、前向きな学びや希望に変換して伝えるのがコツ。
3. なぜ当社を志望したのですか？
面接官の本音：
- 本気度を見たい
- 会社のことをしっかり調べてきたか確認したい
NGな答え方：
- 「業界最大手だから」「福利厚生が良いから」だけで終わる
- ホームページのコピペのような回答
OKな答え方（例）：
「御社の〇〇というサービスに以前から興味があり、私の営業スタイルとも非常に相性が良いと感じました。顧客本位の提案を大切にしている点に共感しています。」
📝 ポイント：企業のビジョンや取り組みと、自分の経験・価値観を“つなげて”伝えるのが好印象。
4. これまでの経験をどう活かせますか？
面接官が見ていること：
- 入社後すぐに活躍できるかどうか
- 自分の強みをわかっているか
OKな答え方（例）：
「顧客の課題にじっくり向き合う営業をしてきたので、ヒアリング力と提案力には自信があります。御社でも同様に、課題解決型の営業スタイルで貢献したいと考えています。」
📝 ポイント：自分のスキルを“相手の業務にどう活かせるか”をセットで話しましょう。
5. 一番つらかった仕事と、それをどう乗り越えたか
面接官の狙い：
- 困難な状況にどう向き合ったか
- メンタルや問題解決力をチェック
OKな答え方（例）：
「納期トラブルでお客様からクレームを受けたことがありました。誠意を持って謝罪し、社内とも連携して最短納品に対応。その後も信頼を取り戻すための定期訪問を続け、契約更新につなげることができました。」
📝 ポイント：「原因 → 行動 → 結果」までを具体的に話せると説得力が増します。
6. 5年後・10年後のキャリアビジョンを教えてください
面接官のチェックポイント：
- 長く働いてくれそうか
- 将来の目標に筋が通っているか
OKな答え方（例）：
「まずはプレイヤーとして成果を出し、その後は後輩の育成やマネジメントにも挑戦していきたいと考えています。5年後にはチームを引っ張れるような存在になっていたいです。」
📝 ポイント：現実的で、企業の方向性ともズレていない内容にしましょう。
7. あなたの強みと弱みを教えてください
NGな答え方：
- 「真面目すぎるのが弱点です」など型通りすぎる回答
- 弱みが業務に致命的な内容
OKな答え方（例）：
強み：
「最後までやりきる粘り強さです。難しい案件でもあきらめず、何度も提案を重ねて契約に至った経験があります。」
弱み：
「完璧を目指すあまり、作業時間が延びてしまうことがあります。最近は優先順位を意識し、効率的に進める工夫をしています。」
📝 ポイント：弱みの“克服エピソード”を必ず入れると、誠実な印象になります。
8. 逆質問：最後に何か聞きたいことはありますか？
面接官の意図：
- 本当にこの会社に興味があるのか
- 入社後のイメージを持っているか
OKな質問例：
- 「このポジションに求められる成果はどのようなものでしょうか？」
- 「配属予定のチームの雰囲気を教えてください」
NGな質問例：
- 「とくにありません」
- 調べればわかることを聞く（例：事業内容など）
📝 ポイント：興味・熱意を“質問の形”で伝えるチャンスです。
9. 他に選考を受けている企業はありますか？
面接官の狙い：
- 志望度を知りたい
- 選考の進捗を把握しておきたい
OKな答え方（例）：
「同業界で営業職を中心に2社選考中ですが、御社が第一志望です。特に〇〇の点に惹かれています。」
📝 ポイント：選考が進んでいても“御社が本命”であることを伝えるのがコツ。
10. 入社可能な時期を教えてください
OKな答え方（例）：
「現職では引き継ぎに1ヶ月ほどかかる見込みですので、〇月上旬には入社可能です。御社のスケジュールに合わせて調整も可能です。」
📝 ポイント：企業の都合も配慮しつつ、誠実に答えましょう。
まとめ：面接は“伝え方”がすべて
面接で聞かれる内容はある程度決まっています。
そのぶん、「どう答えるか」＝伝え方がとても重要です。
ポイントは以下の3つ：
- 質問の意図を正しく理解する
- 自分の経験や強みと結びつけて話す
- 前向きな姿勢・誠実さを忘れない
この記事を参考に、自分の言葉でしっかり話せるよう準備しておきましょう。
準備をしっかりすれば、自信を持って面接に臨めるはずです！