現職の給与に不満？次のステップに進むための「PASONAの法則」と事例集
給与についての不満を感じている方は少なくないと思います。しかし、ただ現状に不満を抱いているだけでは、理想のキャリアに近づくのは難しいかもしれません。そこで、キャリアアップを目指し、理想の給与や働き方を実現するために、マーケティングやセールスの基本フレームワークである「PASONAの法則」を活用してみましょう。
PASONAの法則はもともと商品やサービスの提案を効果的にするための方法ですが、実はキャリアや転職にも応用が可能です。以下では、PASONAの法則に基づいて具体的なアクションプランを考え、実際に給与アップに成功した事例も交えながら説明します。
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PASONAの法則とは？
PASONAの法則は、以下の6つのステップで構成されています。
1. Problem（問題提起） – 課題や問題を提起する
2. Agitation（共感・興奮） – 問題に対する共感を引き出し、解決への意欲を高める
3. Solution（解決策） – 問題を解決するための方法を提示する
4. Offer（提案）- 解決策の具体的な提供内容を示す
5. Narrowing Down（絞り込み） – 特定のターゲットに絞り、行動を促す
6. Action（行動） – 実際の行動に移すための最後の後押しをする
このステップを順に使い、実際に理想のキャリアに近づくための方法を考えていきます。
1. Problem（問題提起）: 現職の給与に不満
まず、給与についての不満を自覚することが第一歩です。給与の低さは、経済的なストレスを引き起こし、さらには仕事のモチベーションにも影響を与えることがあります。毎日仕事を頑張っても、得られる報酬が少なければ不満が溜まってしまうのは当然です。
事例：
*ある30代男性のAさんは、5年間勤めてきた会社での昇給がわずかで、生活にゆとりがないと感じるようになりました。月々の給与明細を見ては「このままでいいのか？」と悩み、友人が次々とキャリアアップしていく中で、次第に不満が募っていったのです。*
このような状況にある人は、同じように「自分の価値が正当に評価されていないのでは？」と疑問を抱くことが多いでしょう。
2. Agitation（共感・興奮）: 同じ不満を抱く人は多い
給与に不満を持つ人は意外に多いものです。経済産業省の調査などでも、給与への不満を抱く人が一定数存在していることが分かっています。「給与が低くても仕事が好きだから我慢しよう」と思う人もいるでしょうが、実際には給与に不満を感じること自体が、キャリアを見直す重要なきっかけにもなります。
事例：
*先ほどのAさんは、同僚と給与についての話をする中で「自分だけでなく、同じように悩んでいる人がいる」と気づきました。これによってAさんは「自分だけの問題ではなく、多くの人が同じ悩みを抱えている」と感じ、キャリアについて真剣に考えるようになりました。*
3. Solution（解決策）: 給与アップのためにできること
給与に不満を感じているのであれば、まずは現職での昇給交渉や、新しいスキルを身につけて市場価値を高めることから始めてみましょう。キャリアアップのためには、転職も一つの選択肢ですが、まずは現在の職場でできる改善策を検討してみてください。
解決策の例：
– 昇給交渉を試みる: 自分の業績をまとめ、上司に報告する機会を設けましょう。実績に基づいて交渉を行うことで、昇給が成功する可能性が高まります。
– 新しいスキルを習得する: 業務に関連する資格や新しい技術を身につけ、職場内での貢献度を高めましょう。
– 他の企業と自分の市場価値を比較する: 同業他社の給与水準を調べ、自分の価値が正当に評価されているか確認しましょう。
事例：
*キャリアアドバイザーのアドバイスを受けたAさんは、上司にこれまでの成果を報告し、昇給を交渉しました。また、並行してオンラインでスキルアップの講座を受講し、自分の市場価値を高める努力も始めたのです。*
4. Offer（提案）: 新しい選択肢を検討してみる
解決策を実行する中で、やはり現職では自分の希望する給与や待遇を実現できないと判断した場合、転職を検討することも有効な手段です。給与アップを実現している人たちの多くが、より条件の良い企業への転職を選択しています。
提案内容の例：
– 転職エージェントを利用する:** キャリアアップに強いエージェントに登録し、自分に合った求人を紹介してもらうことで、効果的に次のステップへ進むことができます。
– **ネットワークを活用する:** 自分の業界内での人脈を広げ、新たな仕事の機会やアドバイスを得ることができます。
事例：
*Aさんは、知人の紹介で転職エージェントに登録し、自分の希望に合う企業を見つけました。その企業では、Aさんの経験とスキルが評価され、現職よりも給与が20%アップする条件での内定を得たのです。*
5. Narrowing Down（絞り込み）: 自分に合った企業にフォーカスする
転職先を検討する際には、給与だけでなく、企業文化や働きやすさ、キャリア成長の機会なども考慮することが重要です。焦って転職を決めてしまうと、新しい職場で同じ悩みを抱えることにもなりかねません。
絞り込みポイント：
– 給与水準だけでなく、働き方を考慮する: 仕事と生活のバランスや、会社の雰囲気が自分に合うかどうかも重要なポイントです。
– キャリア成長の見込みを確認する: 将来のキャリア成長に役立つスキルや経験を積める環境かどうかも考慮しましょう。
事例：
*Aさんは複数の企業からオファーをもらいましたが、給与水準と同時に企業の働き方や文化も確認しました。その結果、自分のライフスタイルと価値観に合う企業を選び、転職を決断しました。*
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6. Action（行動）: 新しい一歩を踏み出す
最後に、勇気を持って行動を起こすことが大切です。転職活動や給与交渉、スキルアップには不安が伴うかもしれませんが、一歩を踏み出さなければ何も変わりません。PASONAの法則を活用して計画を立て、一歩ずつ進めていきましょう。
事例：
*Aさんは新しい職場での仕事に取り組み始め、充実感とともに新たな収入を得ることができました。彼は「勇気を出して動き出してよかった」と振り返り、今では給与にも満足し、仕事にも自信を持って取り組んでいます。*
まとめ
給与に不満を感じている方にとって、PASONAの法則は
非常に有効なフレームワークです。問題を明確にし、解決策を見つけ、行動に移すことで、理想のキャリアに一歩近づくことができます。キャリアアップや転職活動は、必ずしも簡単な道のりではありませんが、計画的に進めることで着実に成果が得られるはずです。少しずつでも行動を重ねて、理想のキャリアと生活を手に入れていきましょう！