40代不動産業界転職で書類選考に通る人・落ちる人の決定的な違い
40代での転職は、20代・30代とはまったく別物です。
「経験はあるのに書類で落ちる」
「なぜ面接にすら進めないのか分からない」
こうした悩みを抱える方は少なくありません。
しかし実際には、能力の問題ではなく“伝え方の設計”に差があるケースがほとんどです。
今回は、40代で不動産業界へ転職する際に、書類選考を通過する人と落ちる人の決定的な違いを、事例を交えて解説します。
不動産業界が40代に求めていること
不動産業界には、売買仲介・賃貸仲介・管理・仕入れ・開発などさまざまな分野があります。
代表的な企業には、
三井不動産リアルティ
住友不動産販売
東急リバブル
などがあります。
こうした企業が40代に期待しているのは、単なる「経験年数」ではありません。
求められているのは、次の3点です。
- 即戦力としての再現性
- 組織への具体的な貢献
- プレイヤーとしての実行力
ここを理解しているかどうかで、職務経歴書の質は大きく変わります。
決定的な違い①
「経験の羅列」か「成果の構造化」か
落ちる人の特徴
- 20年間営業を担当
- 多くの顧客を対応
- チームリーダー経験あり
事実は書いてありますが、これでは評価されません。
企業が知りたいのは、
「いくら売ったのか」
「どうやって成果を出したのか」
この2点です。
通る人の書き方
通過する人は、数字とプロセスで語ります。
- 年間売上〇億円（部門1位3回）
- 媒介取得件数45件
- 紹介比率40％へ改善
さらに、
エリア分析を徹底し、接点数を月30件増加。その結果、契約率を向上させた。
このように“再現性”まで書いています。
これが通過者との決定的な差です。
決定的な違い②
「過去の実績」だけか「未来への接続」があるか
40代で多いのが、過去の肩書きに頼る書き方です。
落ちる例
- 支店長として10名を統括
- 社内表彰を受賞
立派な実績ですが、それだけでは足りません。
通る例
御社の地域密着戦略において、オーナー深耕営業の経験を活かし管理戸数拡大に貢献できる。
自分の強みと企業の方向性がつながっています。
40代は即戦力採用です。
「御社で何ができるか」が明確でなければ通過は難しくなります。
決定的な違い③
マネジメント経験の伝え方
40代は管理職経験者が多い年代です。
しかし、不動産業界で求められるのは“プレイングマネージャー”。
落ちる例
- マネジメント中心
- 営業から離れていた
これでは「数字を作れるのか？」と不安を持たれます。
通る例
- 自身も年間売上〇千万を維持
- 部下同行営業を月20件実施
- 育成フローを仕組み化
自分も成果を出しながら組織を伸ばしてきた。
ここが明確だと評価は一気に上がります。
事例比較
Aさん（45歳・売買営業20年）
経験豊富、宅建保有。
しかし職務経歴書は抽象表現中心。
売上実績なし。
成果プロセスの記載なし。
結果、3社連続で書類不通過。
Bさん（44歳・営業経験5年）
経験年数は短いものの、
- 媒介取得45件
- 紹介比率35％
- 単価向上施策を実施
さらに企業戦略との接続を明記。
結果、大手含む2社で通過。
差は「具体性」と「企業視点」でした。
書類通過率を上げる3つの設計
① 数字は必須
売上・件数・達成率。
最低3つは入れましょう。
② 強みは1〜2個に絞る
全部書くと弱く見えます。
「これなら負けない」という武器を明確に。
③ 転職理由を論理で語る
感情ではなく、戦略で説明する。
ここが曖昧だと、40代は特に警戒されます。
まとめ
40代不動産転職で書類が通る人は、
- 数字で語る
- 再現性を書く
- 企業と接続させる
落ちる人は、
- 抽象的
- 過去自慢で終わる
- 企業視点がない
違いはシンプルです。
40代転職は、素材の勝負ではありません。
“編集力”の勝負です。
一度、職務経歴書を開いてみてください。
数字は十分に入っていますか。
御社でどう貢献するかまで書けていますか。
そこを整えるだけで、通過率は確実に変わります。