30代不動産業界志望者が知るべき書類選考通過率を左右する3つの要素
30代で不動産業界へ転職する。
この年代は「ポテンシャル採用」ではありません。
企業は“戦力になるかどうか”で判断します。
不動産業界は成果主義。
書類の段階で「数字」「再現性」「本気度」が伝わらなければ、面接には進めません。
この記事では、
書類通過率を左右する3つの要素を事例付きで解説します。
なぜ30代は書類で厳しく見られるのか
例えば、
三井不動産リアルティ
住友不動産販売
東急リバブル
といった企業が求めるのは、次のような人材です。
- すぐに数字をつくれる
- 顧客から信頼を得られる
- 将来チームを任せられる
30代は「育成前提」ではありません。
だからこそ、職務経歴書の完成度が通過率を大きく左右します。
書類通過率を左右する3つの要素
① 数字の具体性
不動産は数字の世界です。
抽象表現では評価されません。
NG例
・売上向上に貢献
・顧客満足度を高めた
OK例
・年間仲介件数32件（前年比118％）
・成約率22％→35％に改善
・平均単価3,800万円
件数、単価、契約率。
出せる数字は必ず書く。これが基本です。
事例
32歳・メーカー営業。
【修正前】
既存顧客を担当し売上拡大に貢献。
【修正後】
既存50社を担当。単価200万円→260万円へ向上。年間売上1億2,000万円（前年比124％）。
数字を明確にしただけで、通過率は約2倍になりました。
② 再現性（不動産で活かせるか）
企業が知りたいのは一つです。
「その経験は不動産でも通用するのか？」
実績は、次の順で書きます。
課題 → 行動 → 結果
例（販売職）
【NG】
接客が得意。
【OK】
来店客を購買確度別に分類。提案を変え、成約率22％→35％へ改善。
プロセスまで書くことで、再現性が伝わります。
単なる実績紹介で終わらせないこと。
これが30代のポイントです。
③ 志望動機の一貫性
不動産業界は簡単な仕事ではありません。
・高額取引の責任
・成果へのプレッシャー
だからこそ企業は「覚悟」を見ます。
弱い志望動機
成果主義で評価されたい。
強い志望動機
前職で資産活用提案を担当。不動産が資産形成に与える影響を実感。仲介営業として顧客の人生設計を支援したい。
経験とつながっているかどうか。
ここが差になります。
改善事例
34歳・保険営業。
【改善前】
・数字が曖昧
・不動産との接続が弱い
通過率：約10％
【改善後】
・年間新規契約48件
・平均単価320万円
・紹介率35％
・ライフプラン設計経験を不動産購入支援へ接続
通過率：約35％に改善。
「即戦力のイメージが持てる」と評価されました。
落ちる書類の特徴
- 数字がない
- 役割が不明確
- 会社説明になっている
- どこでも使える志望動機
マネジメント経験がなくても、
・後輩指導
・業務改善
・チーム売上への貢献
は必ず書きましょう。
評価されるキーワード
・高単価商材
・無形営業
・紹介営業
・富裕層対応
そして
宅地建物取引士
未取得でも「学習中」と明記すれば本気度は伝わります。
まとめ
30代不動産転職の鍵は3つ。
- 数字
- 再現性
- 一貫した志望動機
書類は“営業資料”です。
設計次第で通過率は変わります。
30代からでも遅くありません。
戦略的に準備できるかどうか。それが分かれ道です。