30代営業職がIT業界転職で書類選考を通過するための職務経歴書 改善ポイント【事例付き】
はじめに｜なぜ30代営業職はIT転職で書類落ちしやすいのか
30代でIT業界への転職を目指す営業職の多くが、次の壁にぶつかります。
- 営業経験は十分あるのに書類が通らない
- 未経験歓迎でも落とされる
- 20代との差を感じる
しかし、原因の多くは年齢や経験不足ではありません。
職務経歴書がIT業界の評価基準に合っていないことが理由です。
IT業界では30代営業職に対し、
「即戦力性」「再現性」「考え方の成熟度」
が同時に求められます。
本記事では、
30代営業職がIT業界転職で書類選考を通過するための職務経歴書改善ポイントを、
具体例を交えながら分かりやすく解説します。
IT業界の採用担当が30代営業職に見ている3つのポイント
① 課題を整理できる営業か
IT営業は、
「売る」よりも「整理して提案する」仕事です。
- 顧客の課題を言語化できるか
- 論点を整理できるか
- 社内エンジニアと連携できるか
これらが職務経歴書から伝わらないと、評価は伸びません。
② 成果に再現性があるか
30代では、
「数字」だけでなく「理由」が見られます。
- なぜ成果が出たのか
- どんな工夫をしたのか
この再現できるプロセスが重要です。
③ IT業界への本気度が伝わるか
未経験でも問題ありません。
ただし、
- なぜIT業界なのか
- なぜIT営業なのか
が読み取れない書類は、早期に落とされやすくなります。
改善ポイント①｜職務要約は「営業×IT適性」を意識する
NG例
法人営業として新規開拓および既存顧客対応を担当。
目標達成に向けて提案営業を行ってきました。
内容は事実でも、印象に残りません。
OK例
法人向け営業として、顧客課題のヒアリングから提案、受注、導入後フォローまでを一貫して担当。
課題を整理し、関係者と連携しながら解決策を提案する営業スタイルを強みとする。
ポイント
- 「課題整理」「連携」などIT営業向きの言葉を使う
- 未経験でも活かせる素地を示す
改善ポイント②｜実績は「数字＋工夫」で簡潔に書く
NG例
・新規開拓営業
・売上目標120％達成
数字だけでは評価されにくくなります。
OK例
新規法人営業として顧客課題を整理し、課題別の提案資料を作成。
商談プロセスを見直したことで成約率が向上し、売上目標120％を達成。
ポイント
- 工夫 → 成果の流れを一文でまとめる
- 長く説明しすぎない
改善ポイント③｜スキルは「具体行動」で示す
NG例
コミュニケーション能力に自信があります。
OK例
顧客の業務内容をヒアリングし、要点を整理して提案に落とし込むことを得意とする。
専門知識がない顧客にも分かりやすく説明し、受注につなげてきた。
抽象表現は避け、行動で書くのがコツです。
改善ポイント④｜IT業界志向は職務経歴書にも入れる
例文
課題解決型の提案にやりがいを感じており、ITを活用して顧客の業務改善に貢献したいと考えている。
短くても十分伝わります。
改善ポイント⑤｜30代は「経験の深さ」で差別化する
30代は若手と競う必要はありません。
アピールすべき点
- 試行錯誤してきた経験
- 失敗から改善した実績
- 自走できる姿勢
例文
成果が出なかった経験を踏まえ、提案内容を見直し。
営業プロセスを改善し、商談化率向上につなげた。
まとめ｜30代営業職のIT転職は書類で決まる
30代営業職がIT業界で書類選考を通過するためには、
- IT営業目線で書く
- 数字＋工夫を簡潔に伝える
- IT業界への意欲を明確にする
この3点が重要です。
職務経歴書を少し整えるだけで、通過率は大きく変わります。
30代の経験を強みに変え、IT業界転職を成功させましょう。