40代営業職が書類選考で落ちないための工夫
――「経験豊富」なのに評価されない本当の理由
40代で転職活動を始めた営業職の方から、こんな声をよく聞きます。
- 実績も経験もあるのに書類が通らない
- 即戦力のはずなのに面接に進めない
結論から言うと、原因は能力不足ではありません。
多くの場合、問題は「書類での伝え方」にあります。
本記事では、40代営業職が書類選考で落ちやすい理由と、通過率を上げるための具体的な工夫を、事例を交えて解説します。
なぜ40代営業職は書類選考で不利になりやすいのか
まず、採用担当者の視点を押さえておきましょう。
採用側が見ているのは「即戦力」と「再現性」
40代に期待されているのは、
- これまでの実績
- その実績を自社でも再現できるか
この2点です。
しかし職務経歴書を見ると、
「〇〇業界で20年の営業経験」
「売上トップを何度も獲得」
と、結果だけが並び、プロセスが書かれていないケースが多く見られます。
これでは、「活躍できそうか」が判断できません。
マネジメント経験が逆効果になることもある
40代になると、マネジメント経験を書く方が増えます。
ただし応募企業が求めているのがプレイヤーの場合、
- 現場に戻れるのか
- 管理職志向が強すぎないか
と警戒されることがあります。
マネジメント＝評価されるとは限らない点に注意が必要です。
経歴が長すぎて要点が伝わらない
キャリアが長い分、
- 情報量が多い
- 強みが分かりにくい
という状態になりがちです。
書類選考では、**丁寧さより「分かりやすさ」**が重視されます。
工夫① 実績より「どうやって成果を出したか」を書く
40代営業職の職務経歴書で最も重要なのは、
成果に至るまでの考え方と行動です。
NG例
年間売上3億円を達成。エリアトップの成績。
これでは、「すごい」で終わってしまいます。
改善例
市場分析を行い、価格競争に陥らない業界を選定。
課題ヒアリングを重視した提案に切り替え、
既存顧客の平均単価を15％向上。
その結果、年間売上3億円を達成。
再現できそうな営業像が伝わるかどうかがポイントです。
工夫②「何でもできる営業」にならない
40代の書類でよくある失敗が、経験を詰め込みすぎることです。
- 新規開拓
- 既存深耕
- 代理店営業
- マネジメント
- 企画
すべて書くと、採用側にはこう映ります。
「結局、この人の強みは何？」
対策
応募企業ごとに、強みを1〜2点に絞ること。
- 新規開拓が強み → 開拓プロセスを詳しく
- 既存深耕が強み → 関係構築や単価向上の工夫を中心に
40代は「幅」より「深さ」が評価されます。
工夫③ マネジメント経験は「現場目線」を添える
マネジメントを書く場合は、
自分が現場でどう動いていたかを必ず補足しましょう。
NG例
営業部長として10名をマネジメント。
改善例
営業部長として10名をマネジメントしながら、
自身も重要顧客を担当。
商談同席や提案書レビューを行い、
チーム全体の受注率を20％改善。
「今も現場で動ける」ことが伝わります。
工夫④ 職務要約は「一目で価値が分かる」構成にする
書類選考では、最初に職務要約だけ読まれることも珍しくありません。
おすすめの構成は次の4点です。
- 経験年数・業界
- 一貫した強み
- 代表的な成果
- 提供できる価値
例文
法人営業として20年以上の経験を持つ。
課題解決型の提案営業を強みとし、
新規・既存の両面で売上拡大に貢献。
直近5年間は目標達成率120％以上を維持。
短く、具体的にを意識しましょう。
工夫⑤ 年齢を感じさせない言葉を選ぶ
無意識の表現も印象に影響します。
避けたい表現
- 足で稼ぐ
- 気合と根性
- 昔ながらの営業
言い換え例
- データ分析
- 仮説検証
- 改善サイクル
同じ行動でも、言葉次第で評価は変わります。
事例：書類通過率が改善した40代営業職
ある40代法人営業の方は、
10社応募してすべて書類落ちでした。
課題は、
- 実績だけで背景がない
- 経歴が長く分かりにくい
- 強みが不明確
そこで、
- 強みを絞る
- プロセスを書く
- 職務要約を整理
この3点を修正した結果、
5社応募で3社が書類通過。
年齢ではなく、伝え方が原因でした。
まとめ：40代営業職は「伝え方」で差がつく
40代営業職が書類選考で落ちないために重要なのは、
経験の量ではなく、経験の伝え方です。
- 成果だけでなくプロセスを書く
- 強みを絞る
- マネジメントは現場視点で補足
- 職務要約で価値を即伝える
これだけで、書類選考の通過率は大きく変わります。
40代は不利な年齢ではありません。
整理された経験は、企業にとって即戦力です。