営業職転職におすすめの履歴書フォーマット3選｜採用担当に刺さる書き方と事例付き解説
営業職として転職活動を行う際、「どんな履歴書フォーマットを使うべきか」で悩む方は非常に多いです。
内容が重要なのは当然ですが、実はフォーマット選びそのものが書類選考の通過率を左右することも少なくありません。
特に営業職の場合、履歴書は単なる経歴一覧ではなく、「この人は成果を出せそうか」「顧客に信頼されそうか」といった印象を与える重要な営業ツールです。
読みづらい、情報が散らかっている、強みが見えない――それだけで不利になる可能性があります。
本記事では、営業職転職において評価されやすい履歴書フォーマットを3つ厳選し、それぞれの特徴と向いている人、さらに具体的な記載事例を交えながら詳しく解説します。
これから履歴書を作成・見直しする方は、ぜひ参考にしてください。
なぜ営業職は「履歴書フォーマット」が重要なのか
営業職は、どの業界でも「成果」「再現性」「対人スキル」が重視されます。
そのため採用担当者は履歴書を見る際、次のような点を短時間で判断しようとしています。
- 実績を分かりやすく伝えられているか
- 強みや得意領域が一目で分かるか
- 論理的に整理して書く力があるか
- 顧客や社内と円滑にコミュニケーションが取れそうか
これらはすべて、履歴書の構成やフォーマットからも伝わります。
どれだけ良い経験をしていても、情報が埋もれてしまえば評価されません。
逆に、標準的な実績でも、見せ方次第で「会ってみたい」と思わせることは十分可能です。
おすすめ①：JIS規格フォーマット｜迷ったらまずこれ
フォーマットの特徴
JIS規格の履歴書は、最も一般的で企業側にも馴染みが深いフォーマットです。
項目構成が統一されており、採用担当者が情報を探しやすい点が最大のメリットです。
【主な項目】
- 基本情報
- 学歴・職歴
- 資格・免許
- 志望動機
- 本人希望欄
営業職との相性
特に以下のような営業職経験者に向いています。
- 初めての転職
- 大手企業・老舗企業への応募
- 営業経験年数が浅い（1〜3年程度）
採用担当者が履歴書の中身そのものに集中できるため、「クセがない」「無難だが安心感がある」という評価を得やすいフォーマットです。
記載事例（志望動機抜粋）
法人営業として5年間、既存顧客の深耕営業を担当してきました。
顧客の課題をヒアリングし、継続的な提案を行うことで、担当顧客の売上を前年比120％に拡大した実績があります。
今後はより幅広い業界に対し、自身の提案力を発揮したいと考え、貴社を志望いたしました。
注意点
JIS規格は自由度が低いため、実績の詳細を書きすぎると文字が詰まり読みづらくなる傾向があります。
具体的な成果やプロセスは、職務経歴書で補足する前提で使うのがポイントです。
おすすめ②：営業特化・自己PR強調型フォーマット｜即戦力アピール向け
フォーマットの特徴
自己PR欄が大きく設けられており、営業実績や強みを前面に出せるフォーマットです。
市販の転職用履歴書や、転職サイト提供のテンプレートに多く見られます。
【主な特徴】
- 自己PR欄が広い
- 数字・成果を記載しやすい
- 強みを要約して伝えられる
営業職との相性
以下のような方に特におすすめです。
- 営業経験5年以上
- 明確な数値実績がある
- 即戦力採用を狙う転職
営業職の場合、「何を売り、どう成果を出したか」が明確な人ほど評価されます。
このフォーマットは、そうした情報を履歴書段階で可視化できる点が強みです。
記載事例（自己PR欄抜粋）
法人向けITソリューション営業として8年間従事。
新規開拓を中心に年間50社以上の商談を創出し、3年連続で目標達成率120％を達成しました。
課題ヒアリングから提案、クロージングまで一貫して対応できる点が強みです。
注意点
自己PRを盛り込みすぎると、職務経歴書と内容が重複しやすくなります。
履歴書では「要点のみ」、詳細は職務経歴書で説明するという役割分担を意識しましょう。
おすすめ③：シンプル・コンパクト型フォーマット｜忙しい採用担当向け
フォーマットの特徴
近年増えているのが、A4・1枚完結型のシンプルな履歴書フォーマットです。
情報量を絞り、要点だけを整理して記載する構成になっています。
【主な特徴】
- 情報量が少なく読みやすい
- デザインがシンプル
- 若手・中途向け
営業職との相性
- 転職回数が多い
- 業界・職種を変えたい
- ベンチャー・中小企業志向
採用担当者が短時間で全体像を把握できるため、「まず会って話を聞いてみたい」と思わせやすいフォーマットです。
記載事例（職歴要約抜粋）
個人向け保険営業として3年間従事。
新規顧客開拓を中心に活動し、年間契約件数社内上位10％を達成。
顧客満足度向上にも注力。
注意点
情報が少ない分、抽象的な表現だけでは弱くなる点に注意が必要です。
短くても、数字や具体的な行動を必ず入れましょう。
フォーマット選びで失敗しないための3つの視点
- 応募企業の社風・規模に合っているか
- 自分の営業経験・実績を最も活かせるか
- 職務経歴書との役割分担ができているか
履歴書に「全部盛り」する必要はありません。
むしろ、伝える情報を取捨選択できるかが、営業職としての資質を示すポイントになります。
まとめ｜営業職の履歴書は「内容×フォーマット」で差がつく
営業職の転職において、履歴書フォーマットは単なる形式ではなく、自分をどう売るかを決める戦略の一部です。
- 安定感重視なら「JIS規格」
- 即戦力アピールなら「自己PR強調型」
- シンプルに印象づけるなら「コンパクト型」
自身の経験や応募先に合わせて最適なフォーマットを選び、内容と掛け合わせることで、書類選考通過率は確実に高まります。
ぜひ今回紹介した事例を参考に、あなたらしい履歴書を作成してみてください。