営業マネージャー経験者の職務経歴書サンプル｜採用担当者が評価するポイントと書き方
営業マネージャーとして転職を考えるとき、
「数字をアピールすれば評価されるだろう」と思いがちです。
しかし、採用担当者が本当に知りたいのは、
成果の裏にある「プロセス」や「マネジメント力」 です。
この記事では、
- 採用側が見ているポイント
- 職務経歴書で押さえるべき書き方
- そのまま使えるサンプル
をまとめて紹介します。
1. 営業マネージャーの職務経歴書で必ず見られる5つのポイント
採用担当者がチェックしているのは次の通りです。
① 数字で語れる成果か
売上・粗利・達成率など、具体的な数字があると説得力が上がります。
② マネジメントの実態がわかるか
- チーム人数
- 育成方法（1on1・同行・ロープレなど）
- KPI管理の仕組み
これらは必須です。
③ 課題解決のプロセスが示されているか
なぜその成果が出せたのか。
ストーリーを語ることで「再現性」が伝わります。
④ 組織との相性がイメージできるか
マネージャーほどカルチャーフィットの重要度が高いポジションはありません。
⑤ 入社後の活躍が想像できるか
経験が自社で再現できるかが評価基準になります。
2. 職務経歴書を書く3つのコツ
■ 1｜成果は必ず数字で書く
例：
× 「売上を伸ばした」
○ 「売上前年比125％（3.2億→4.0億）」
■ 2｜マネジメントの状況を“見える化”する
育成制度、KPI管理、チーム体制などを簡潔に。
■ 3｜「課題 → 施策 → 成果」で書く
読み手が理解しやすく、評価ポイントが明確になります。
3. 営業マネージャーの職務経歴書サンプル（そのまま使える）
以下は、読みやすさを重視したテンプレートです。
■ 職務経歴書（サンプル）
【氏名】
山田 太郎
【連絡先】
東京都港区○○
Email：xxxx@example.com
Tel：090-xxxx-xxxx
■ 職務要約
法人向け営業として10年以上、うち5年間は20名規模のチームを率いた営業マネージャーとして活躍。
新規開拓部門の立て直しを推進し、
- 売上前年比125％
- 粗利率8％改善
- 離職率を20％→8％に削減
など、組織課題の改善と成果創出を両立。
1on1やロールプレイ、KPI設計を組み合わせた「再現性のある営業組織づくり」が強み。
■ 職務経歴
株式会社ABC（2018年4月〜現在）
業務効率化SaaSの企画・販売／従業員320名
職位：営業マネージャー
【主な業務】
- 営業チーム（20名）の統括・育成
- 新規営業戦略の立案・管理
- KPI設計とモニタリング
- 主要商談の同行・支援
- 営業プロセスの改善
- マーケ・プロダクトとの連携強化
【主な実績】
- 売上前年比125％（3.2億→4.0億）を達成
課題：営業手法の属人化
施策：KPI再設計／ボトルネック分析を月次化
成果：受注率19％→27％へ改善 - 粗利率26％→34％へ向上
施策：提案資料の標準化、高単価プラン誘導
成果：高単価プラン比率15％→34％に増加 - 離職率20％→8％に削減
施策：1on1導入、オンボーディング改善
成果：若手の定着率が向上し組織が安定 - 商談化率（SQL）18％→29％へ向上
施策：マーケとデータ連携しターゲティング見直し
株式会社DEF（2014年4月〜2018年3月）
BtoB向けITソリューション販売／150名
職位：法人営業リーダー
【実績】
- 個人売上：毎年120〜140％達成
- 大手企業5社と新規契約
- 新人3名をOJTで育成し年間トップ10入り
■ スキル
- 営業戦略立案
- KPI設計・PDCA運用
- 育成（1on1／同行／ロープレ）
- データ分析／プロセス改善
- ソリューション営業
- 部署横断プロジェクト推進
■ 資格
- 中小企業診断士（休止中）
- Salesforce 認定アドミニストレーター
■ 自己PR
数字だけではなく、「仕組みと育成」によって組織全体の成果を最大化するマネジメントに強みがあります。
属人化を排除し、データに基づく改善と育成を行うことで「再現性のある営業組織」を構築してきました。
御社においても、戦略立案から組織改善まで幅広く貢献できると考えています。
4. 採用担当者が実際に評価したポイント（事例）
● 事例①：プロセスが具体的で採用
数字より「改善アクションの明確さ」が評価された例。
● 事例②：マネジメントスタイルが企業文化と合致
1on1を重視する姿勢が会社とマッチし内定へ。
● 事例③：失敗の改善プロセスが好印象
課題・改善・成果の流れが誠実で評価されたケース。
5. まとめ｜読みやすい職務経歴書が“強い営業マネージャー”を証明する
営業マネージャーの職務経歴書で大切なのは、
成果 × プロセス × マネジメントの3点を具体的に書くこと。
読み手にストレスを与えず、
「この人なら成果が再現できそうだ」と感じてもらう書き方が最も効果的です。
サンプルはテンプレとして自由に使用できます。
必要であれば、あなたの経験をもとに 完全オリジナル版の職務経歴書 も作成しますので、遠慮なくお知らせください。