ITベンダー営業職の転職で年収を上げる方法
〜実例から学ぶキャリアアップ戦略〜
はじめに：IT営業は「転職」で収入を伸ばせる職種
IT業界は今、クラウドやAI、DX（デジタルトランスフォーメーション）などの流れで大きく成長しています。
その中でも「ITベンダー営業職」は、企業のIT課題を解決に導く、まさにビジネスの最前線に立つ仕事です。
ただし同じ営業職でも、会社や商材によって年収が100万円以上違うことも珍しくありません。
実力がある人でも、環境次第で収入に差が出る世界です。
この記事では、ITベンダー営業職が転職で年収を上げるための具体的な方法を、実際の事例を交えながらわかりやすく紹介します。
1. ITベンダー営業職の年収はどう決まる？
まずは、自分の立ち位置を知ることから始めましょう。
IT営業の年収は、主に次の3つの要素で決まります。
（1）会社の規模と扱う商材の単価
- 中小SIer（システムインテグレーター）：年収400〜600万円前後
- 大手ベンダー（NEC、富士通など）：年収600〜800万円
- 外資系ベンダー（AWS、Microsoft、SAPなど）：年収900〜1500万円以上
商材単価が高いほど、契約1件あたりのインセンティブも大きくなります。
特にクラウドやERPなど、企業の基幹システムに関わる営業は、年収アップが狙いやすい分野です。
（2）営業スタイル
- プロダクト営業（自社製品中心）
- ソリューション営業（課題解決型）
- アカウント営業（既存顧客中心）
この中でも、「ソリューション営業」の経験者は市場価値が高く、転職時の年収提示が平均50〜100万円高い傾向にあります。
（3）成果報酬の割合
外資系やSaaS企業では、成果連動型の報酬体系（ベース7：インセン3など）が一般的。
実績次第では、年収1000万円超えも十分可能です。
2. 年収アップを実現した3つの転職戦略
IT営業で年収を上げるには、「どこへ転職するか」「どんなスキルを活かすか」がポイントです。
ここでは、実際に転職して年収アップを実現した3人の事例を紹介します。
戦略①：SaaS・クラウド業界にシフトする
【事例】年収550万円 → 800万円（31歳／中堅SIer → SaaSベンダー）
Aさんは中堅SIerで、中小企業向けのインフラ提案を担当していました。
成果は出していましたが、年収がほとんど上がらない環境に不満を感じて転職を決意。
次に選んだのは、クラウド型のSaaSサービスを扱うITベンダー。
理由は「成長市場であること」と「成果に応じたインセンティブが明確だったこと」でした。
面接では、顧客課題をヒアリングして課題解決に導いた具体的な提案例を話し、高く評価されました。
その結果、年収は約250万円アップ。努力が正当に報われる環境を手に入れました。
戦略②：外資系ベンダーで「市場価値×英語力」を活かす
【事例】年収720万円 → 1100万円（38歳／国内大手ベンダー → 外資ERPベンダー）
Bさんは国内大手ベンダーで、大企業向けのアカウント営業を担当。
英語力（TOEIC850点）と大型案件の経験を活かして、外資系ERPベンダーへの転職に挑戦しました。
面接では、「年間売上〇億円のアカウントを維持・拡大した実績」を数字で説明し、交渉を優位に進めました。
結果、年俸制＋ボーナス込みで1100万円のオファーを獲得。
外資系企業は、成果に応じて報酬が明確に変動する仕組み。
SaaS、ERP、セキュリティなどの分野では、年収1000万円超えが当たり前というケースも珍しくありません。
戦略③：マネージャー職で「チームを動かす立場」に
【事例】年収650万円 → 950万円（42歳／営業課長職）
Cさんはプレイヤーとして長年成果を出してきましたが、昇給が頭打ちに。
そこで、転職エージェントから提案された「営業マネージャー職」に応募しました。
面接では、個人実績よりも「チームをどう成長させたか」を重視してアピール。
たとえば「若手営業の育成で案件化率を30％向上」「営業フローを改善して受注額を120％増加」など、実際の成果を数字で示しました。
その結果、年収950万円のオファーを獲得。
チーム成果に応じた賞与制度もあり、安定的に高収入を得られるようになりました。
3. 年収アップを実現するための準備と交渉のコツ
転職での年収アップは、「スキル」だけでなく「交渉力」もカギになります。
ここでは、押さえておきたい3つのポイントを紹介します。
（1）交渉のタイミングを逃さない
内定後の「オファー面談」は、年収交渉のラストチャンスです。
同業他社の年収相場や自身の実績をもとに、根拠をもって交渉することが大切。
実際に、＋50〜100万円の上乗せに成功するケースも珍しくありません。
（2）実績は「数字」で伝える
採用担当者が重視するのは、再現性のある成果です。
例：「年間売上目標の130％を3年連続で達成」
「案件化率を25％→38％に改善」
数字を用いることで説得力が増し、評価がぐっと上がります。
（3）スキル・資格を武器にする
- ITパスポート、基本情報技術者などの基礎資格
- Salesforce、AWS、Microsoftなどの製品系資格
- TOEICなどの語学力
これらのスキルを持つ営業は、転職市場で評価が高く、
外資やSaaS企業では**＋年収50万円の交渉材料**になることもあります。
4. 「稼げる営業」に共通する4つの特徴
年収を上げる営業職には共通点があります。
それは単に「売れる」だけでなく、顧客の課題を正確に捉え、再現性のある成果を出す力です。
| 項目 | 高年収営業の特徴 |
| 顧客理解 | ニーズの奥にある経営課題まで掘り下げる |
| 提案力 | 技術部門やSEと連携し、最適な解決策を示す |
| 数字意識 | KPIを明確にして、達成戦略を自ら設計する |
| 再現性 | 商材や業界が変わっても結果を出せるプロセスを持つ |
営業力・IT知識・論理的思考力をバランスよく磨くことで、どの企業でも求められる人材となり、年収交渉でも主導権を握れます。
5. まとめ：成長市場で、自分の価値を高めよう
ITベンダー営業職で年収を上げるためのポイントをまとめると、次の4つです。
- 成長領域（SaaS・クラウド・セキュリティ）を狙う
- 実績を数値で整理し、再現性を示す
- 英語力・資格・マネジメント経験を活かす
- オファー面談で市場価値を根拠に交渉する
特に、SaaS営業・外資ベンダー・マネージャー職は、年収アップを実現しやすい転職先です。
IT業界は変化が速い分、挑戦する人にチャンスが多くあります。
「自分のスキルを市場でどう評価してもらうか」を意識して動けば、年収アップは確実に現実になります。
最後に：キャリアは「積み重ね」と「選択」で作られる
転職は、過去の経験をどう活かすかで結果が変わります。
大事なのは、どんな会社にいたかよりも、どんな価値を提供できる営業なのかという視点です。
自分の強みを見極めて行動すれば、
ITベンダー営業として年収1000万円を超えるキャリアも夢ではありません。
次の一歩が、あなたの未来を大きく変えるかもしれません。