広告営業職転職の成功ポイント｜変化の時代に選ばれる人になる方法
広告業界はここ10年で大きく変わりました。
紙の広告からデジタル、SNS、インフルエンサー施策へ――いまやマーケティング全体を動かす業界になっています。
そんな中、「広告営業として働きたい」と考える人は増えています。
ですが、変化の激しい業界だからこそ、正しい方向で準備をしなければ転職後にギャップを感じてしまうことも少なくありません。
この記事では、広告営業職に転職して成功した人の事例を交えながら、未経験でも成果を出すためのポイントを分かりやすく解説します。
1. 広告営業は“売る営業”ではなく“課題を解決する営業”
「広告営業」と聞くと、広告枠を売るイメージを持つ人が多いかもしれません。
しかし今の広告営業は、広告を売るだけではありません。
クライアントの課題を理解し、マーケティングの力で解決する「提案型の仕事」です。
例えば、メーカーが「新商品をもっと知ってもらいたい」と考えた場合、単に広告を出すだけでは不十分です。
ターゲット分析、媒体選定、SNSの活用、動画企画など、複数の手段を組み合わせて提案します。
つまり広告営業とは、お客様の課題を整理し、最適な方法で“解決策”を提案する仕事です。
2. 広告営業に求められる3つの力
広告営業職では、次の3つのスキルが特に重視されます。
① 営業力（信頼関係を築く力）
クライアントは経営層やマーケ担当者など、ビジネスの核心に関わる人たちです。
「話を聞き出す力」「信頼関係を築く力」「わかりやすく提案する力」が大切です。
② マーケティング知識
4PやSTP分析、カスタマージャーニーなど、基本的なマーケティング知識は必須です。
特にデジタル広告では、Google広告、SNS広告、Web分析の知識があると即戦力になれます。
③ 数字に強い分析力
広告の成果は数字で評価されます。
「クリック率」「コンバージョン率」「CPA（顧客獲得単価）」などを見ながら改善提案ができる人が重宝されます。
3. 事例①：メーカー営業から広告代理店へ転職した佐藤さん（38歳）
佐藤さん（仮名）は、大手日用品メーカーで10年以上、営業職として働いていました。
商品の販売促進で広告代理店とやり取りをするうちに、「自分もマーケティングの提案側に回りたい」と思い立ち、転職を決意。
最初は「未経験で大丈夫か」という不安もありましたが、職務経歴書で「販促キャンペーンの企画経験」をアピール。
その経験が「マーケティング思考のある営業」として評価され、中堅の広告代理店に採用されました。
現在はクライアントの販促戦略を企画し、リピーターも増えています。
成功ポイント
- 異業種でも“マーケティングに関わった経験”を具体的に示した
- 自分の営業経験を「広告提案型」に置き換えて伝えた
4. 事例②：紙の広告営業からWeb広告業界へ転職した高橋さん（32歳）
高橋さん（仮名）は、新聞広告中心の会社で営業をしていました。
しかし、紙媒体の減少に将来の不安を感じ、Web広告の世界に挑戦。
転職活動中は、Google広告やSNS運用を独学で学び、「架空クライアントへの提案資料」を自作。
その意欲が採用担当者の目にとまり、デジタルマーケティング会社に入社しました。
入社後は、SNS広告とリスティング広告の運用を担当し、CPAを20％改善。
いまではチームリーダーとして後輩の育成も任されています。
成功ポイント
- 独学＋実践（自作提案書）でやる気を伝えた
- 紙媒体で培った“顧客との関係構築力”が強みになった
5. 転職を成功させる5つのステップ
ステップ①：業界トレンドをつかむ
広告業界は変化が早い業界です。
特に成長しているのは次の分野です。
- SNS広告（X・Instagram・TikTokなど）
- インフルエンサー施策
- 動画・コンテンツマーケティング
- データ分析型広告（AIによる最適化）
最新トレンドを理解しておくと、面接での話にも深みが出ます。
ステップ②：自分の営業経験を「広告営業目線」で語る
異業種からの転職なら、今までの営業経験を“広告提案にどう活かせるか”を伝えることが大切です。
たとえば
- 法人営業 → 課題発見・提案力
- 小売営業 → 消費者理解・販促アイデア
- サービス営業 → 顧客満足へのこだわり
同じ営業でも、広告的視点で語ると印象が変わります。
ステップ③：提案資料や成果物を用意する
広告営業は“見せる力”が重要です。
過去のプレゼン資料や、自作の広告提案書をポートフォリオとして提出できると効果的です。
未経験でも、架空の企業を設定して「広告提案をまとめた資料」を作るだけで印象が大きく変わります。
ステップ④：面接では「クライアント視点」を意識する
広告営業の仕事は、自社の利益よりもクライアントの成功が最優先。
面接でも、「お客様の課題をどう理解し、どんな提案で成果を出したか」を語ると評価されやすくなります。
ステップ⑤：成果を数字で伝える
広告の世界では、結果がすべて数字で表れます。
面接では「売上120％達成」「新規30社獲得」「クリック率1.5倍」など、できるだけ数値を使って成果を話しましょう。
数字には説得力があります。
6. 年代別アドバイス
20代：学ぶ姿勢をアピール
未経験でもチャンスが多い時期です。SNS運用やGoogle広告の基礎を学び、早めに行動することが大切です。
30代：即戦力としての“提案力＋分析力”
営業経験をもとに、データを活用した提案ができる人が求められます。
成果を数字で語れるようにしておきましょう。
40代：マネジメント経験が武器
管理職経験やチーム育成力、顧客関係の継続力が評価されます。
「人を動かす力」を強調しましょう。
7. 転職市場の傾向
広告業界全体の求人数は増えていますが、中でもデジタル広告分野の需要が急拡大しています。
SNS運用、リスティング、データ分析などのスキルがあれば、未経験でも採用される可能性が高いです。
一方で、紙媒体中心の広告会社は縮小傾向。
転職先を選ぶときは「今後成長が見込める分野か」をよく見極めましょう。
8. まとめ｜広告営業は“人とデータをつなぐ仕事”
広告営業は「広告を売る仕事」ではなく、「人の課題を解決する仕事」です。
クライアントの悩みを理解し、数字とアイデアで結果を出す――それが広告営業の本質です。
今後は「人の感情を動かす力」と「データで裏付ける力」、この両方を持った営業が活躍します。
最後に：転職成功のカギは「情報」と「準備」
広告営業職は、準備次第で結果が大きく変わる仕事です。
業界研究、資格取得（Google広告認定資格など）、提案書づくり…。
どれも努力が報われる分野です。
「お客様の成功を一緒に喜びたい」
そう思える人にとって、広告営業は間違いなくやりがいのある仕事です。