40代営業職の転職成功事例と突破法｜経験を強みにキャリアを切り拓く
2025.10.01
はじめに
40代の転職は決して楽ではありません。求人票に「即戦力」「管理職歓迎」と書かれていても、面接で年齢の壁を感じることは多いものです。
「今から転職できるのか」「未経験業界に挑戦できるのか」「年収は下がらないか」——そんな不安を抱えている方も多いでしょう。
けれども、40代には若手にはない経験と強みがあります。本記事では、実際の成功事例を交えながら、40代営業職が転職を成功させるコツを解説します。
40代営業職が直面する現実
年齢の壁
未経験業界への挑戦では、年齢だけで書類落ちすることもあります。
求められるのは即戦力
40代は「すぐ結果を出せるか」「人をまとめられるか」が特に問われます。
条件のミスマッチ
年収や勤務地を絞りすぎると選択肢が狭くなります。条件を柔軟に考えることが必要です。
成功事例①：新規開拓力を活かして外資系へ
43歳男性・IT営業20年
- 課題：昇進が頭打ち。外資系は未経験。
- 工夫：
- 成果だけでなく「新規開拓の方法」を具体的に説明
- 営業手法を論理的に整理し、異業界でも応用できることをアピール
- 英語力は限定的だが「学ぶ意欲」を強調
- 結果：外資SaaS企業に採用。初年度で新規顧客を複数獲得し、年収20％アップ。
ポイント：成果を「再現できるスキル」として伝えることが鍵。
成功事例②：プレイヤーからマネジメント職へ
46歳女性・住宅営業15年
- 課題：営業成績は良いが管理職に上がれない。
- 工夫：
- 個人の成果より「後輩育成」にフォーカス
- 新人育成でチーム成約率を上げた事例を紹介
- 「人を育てることにやりがいを感じる」と将来像を語った
- 結果：不動産会社の営業課長に採用。半年で契約数30％増。
ポイント：40代は「人を動かす力」をアピールすると強い。
成功事例③：未経験業界で第二のキャリアを確立
41歳男性・食品営業→医療機器営業
- 課題：医療業界は未経験で専門知識も不足。
- 工夫：
- 「顧客と信頼関係を築く力は業界を超えて通用する」と主張
- 医療現場の声を聞き、課題解決に活かす姿勢をアピール
- 基本用語やトレンドを自主的に学習
- 結果：医療機器メーカーに採用。2年目で主要アカウントを担当し、所長候補に。
ポイント：「学び続ける姿勢」が未経験転職の最大の武器。
転職を成功させる5つの突破法
- 成果の再現性を語る
数字だけでなく「どうやって成果を出したか」を伝える。 - マネジメント経験を強調
後輩指導やチーム運営など、小さな経験でも具体的に話す。 - 学習意欲を示す
資格や自主学習は「成長できる人材」として評価される。 - 条件を柔軟に考える
年収や勤務地を縛りすぎず、可能性を広げる。 - エージェントや人脈を活用
推薦があれば書類通過率もアップする。
まとめ
40代営業職の転職は簡単ではありませんが、以下の3点を意識すれば成功の可能性は高まります。
- 成果を再現できる力
- 人をまとめる力
- 学び続ける姿勢
実際の事例でも、この3つを示した人が新しいキャリアをつかんでいます。
40代でも転職は十分可能です。経験を武器に、新しいステージに挑戦してみましょう。