30代営業職の転職戦略｜即戦力として評価されるには
2025.9.30
はじめに
30代の営業職が転職を考えるとき、企業が期待するのは「即戦力」です。
20代のように「ポテンシャル採用」ではなく、これまでの 実績・スキル・チームへの貢献 が評価の中心になります。
この記事では、30代営業職が転職で成功するためのポイントを、実例を交えてわかりやすく解説します。
1. 30代営業職に求められる力
企業は30代営業職に次の3つを求めます。
- 営業実績
売上や契約件数など、数字で示せる成果。 - 課題解決力
顧客の悩みを把握し、解決策を提案する力。 - チームへの貢献
部下の育成や、チーム全体の成果アップへの関わり。
2. 転職市場での30代の立ち位置
- 30〜34歳：プレイヤーとして成果を出せるかが重要。
- 35〜39歳：プレイヤーに加え、マネジメント力も評価対象。
同じ30代でも、前半と後半で企業の期待は少し変わります。
3. 事例① 30代前半・新規営業での成功
Aさん（32歳）はメーカーの営業担当。
- 新規契約で毎年目標の120％を達成。
- SaaS企業へ転職希望。
面接では「初回訪問から契約までのクロージング率30％」と具体的な数字を示しました。
→ 業界未経験でも「即戦力」と判断され採用。
4. 事例② 30代後半・マネジメント力を武器に
Bさん（37歳・人材営業）はチームリーダー。
- 自身の売上は前年比130％。
- 部下5名を指導し、チーム全体で前年比150％を達成。
面接では「育成の方法」と「チーム成果」を詳しく説明。
→ マネージャー候補として採用されました。
5. 即戦力として評価されるための工夫
- 成果を数字で示す
「前年比120％達成」「契約件数40件」など具体的に。 - 営業プロセスを語る
成果が再現可能であることを伝える。
例：新規開拓→提案→クロージングの流れ。 - チーム貢献をアピール
部下指導やチーム改善の経験があると強い。
6. 書類の作り方
- 職務経歴書
実績を数字で明記し、工夫や取り組みも補足。
例：「新規契約40件（目標比120％達成）」
「顧客課題を整理するためヒアリングシートを作成」 - 履歴書
転職理由は「成長したい」「新しい挑戦をしたい」と前向きに。
7. 面接での伝え方
悪い例
「御社で頑張ります」だけ。
良い例
「新規営業で毎年目標を達成し、昨年は前年比130％でした。顧客の課題を分析し、提案を工夫したことが要因です。この経験を御社でも活かせます。」
→ 成果＋プロセス＋再現性 を伝えると効果的です。
8. 業界別のアピールポイント
- メーカー営業：既存顧客との信頼関係や安定した成果。
- IT・SaaS営業：スピード感、新規開拓力。
- 人材・広告営業：提案力、課題解決力、マネジメント経験。
9. 準備すべきこと
- 自己分析：新規営業と既存営業、どちらに強みがあるか整理。
- 業界研究：応募先のビジネスモデルを理解。
- 面接練習：成果を「数字 → プロセス → 貢献」の順で話す練習。
まとめ
30代営業職が転職で評価されるには、 実績・再現性・チーム貢献 が欠かせません。
- 成果を数字で語る
- プロセスを具体的に説明する
- チームや部下への貢献も示す
これらを意識すれば、30代でも「即戦力」として高く評価されます。
経験を武器に、次のステージで大きな成果をつかみましょう。