職務経歴書に書くべき営業実績とは？｜わかりやすい事例付き解説
営業職で転職活動をする際、職務経歴書で一番注目されるのは「営業実績」です。
営業は成果が数字で表れる仕事なので、採用担当者は「どれくらい売上を上げたのか」「どんな方法で成果を出したのか」を知りたいと考えています。
ただ、実際に書こうとすると――
- 売上金額だけ書けばいいのか？
- 目標を達成できなかった時はどうする？
- どのくらい具体的に書くべき？
と迷ってしまう方も多いでしょう。
この記事では、営業職の職務経歴書における「営業実績」の書き方を、ポイントと事例を交えて解説します。
1. 営業実績とは「売上」だけではない
営業実績と聞くと「売上額」を思い浮かべる方が多いですが、それだけではありません。採用担当者が評価するポイントは大きく分けて次の5つです。
- 売上・利益
例：個人売上、粗利額、単価向上 - 達成率
例：目標達成率、新規契約数の達成率 - 新規開拓
例：新規顧客社数、新規売上比率 - 既存顧客の拡大
例：リピート率、解約率改善、満足度向上 - チームへの貢献
例：後輩育成、業務改善、社内表彰
つまり、**「数字」＋「工夫や取り組み」**で伝えることが大切です。
2. 読まれる営業実績の書き方
数字を入れる
営業実績はできるだけ数値化して表現しましょう。
- 「新規顧客を多数獲得」
→「年間25社を開拓（前年比＋40％）」 - 「売上を伸ばした」
→「年間売上1億2000万円を達成（目標達成率120％）」
数字があるだけで説得力が一気に増します。
成果の出し方を示す
「どうやって成果を出したか」も伝えると強みが際立ちます。
例：
- 「毎日50件のテレアポでアポ率を20％に改善」
- 「既存顧客への訪問を週1回に増やし、解約率を15％→5％に改善」
転職先に合わせる
応募する会社が法人営業中心なら、法人営業に関する実績をメインに書くのが鉄則です。
3. 実際の書き方事例
事例①：法人営業（IT業界）
法人向け営業を担当。年間売上目標1.5億円に対し、1.8億円を達成（120％）。特に大手メーカー5社を新規開拓し、最優秀新人賞を受賞。顧客課題を数値化して提案し、受注率を向上させた。
事例②：ルート営業（食品業界）
既存顧客50社を担当。売上前年比130％を達成し、新商品導入率95％を実現。顧客アンケートでも高評価を獲得し、長期取引につなげた。
事例③：個人営業（不動産）
個人向け営業として、月間契約件数で支店トップを年間5回獲得。年間売上2億円を達成（粗利率20％）。セミナーを自主企画し、月平均50名の新規顧客を獲得。
事例④：目標未達から改善したケース
入社当初は達成率70％に留まったが、訪問件数を1.5倍に増やし、商談前の業界調査を徹底。3年目には達成率110％を記録し、チームリーダーに昇格。
4. 実績を書くときの注意点
- 社外秘は守る
→「大手メーカー」「年間数億円規模」といった表現を使う。 - 最新の実績を重視する
→直近3年の成果を書くと効果的。 - 誇張はNG
→面接で掘り下げられるため、正直に。 - 数字が出せない場合は比率や件数を使う
→「前年比」「達成率」「契約件数」などで置き換え可能。
5. 採用担当者に響くまとめ方
実績を伝えるときは、次の3点を意識しましょう。
- 成果（数字）
- 取り組み方（工夫）
- 学びや強み
例：
「既存顧客フォローを強化し、解約率を15％→5％に改善。この経験を活かし、貴社でも顧客満足度向上に貢献したいと考えています。」
まとめ
営業職の職務経歴書で大切なのは、**「成果を数字で示し、その再現性を伝えること」**です。
- 売上や達成率を具体的に書く
- 成果の出し方も記載する
- 応募先に関連する実績を選ぶ
この3点を意識すれば、採用担当者に「会ってみたい」と思わせる職務経歴書になります。
営業は数字で語れる仕事です。自分の努力と成果をわかりやすく整理し、次のキャリアにつなげていきましょう。