数字で魅せる営業職の履歴書・経歴書作成法｜採用担当者の心をつかむ書き方
営業職の転職では、履歴書や職務経歴書が勝負を決めます。
特に営業は成果が数字で表れる仕事。数字をうまく使えるかどうかで、書類の説得力がまるで変わってきます。
一方で、数字のないアピールは「抽象的で伝わりにくい」と評価されがちです。
この記事では、 数字で魅せる営業職の履歴書・職務経歴書の作り方 を、実例とともに解説します。
1. なぜ営業職は「数字」が大事なのか
営業の役割はシンプルです。
「売上や利益を生み出すこと」。
だから採用担当者は、応募者の書類を見るときに、まず「どんな数字を出してきたか」を探しています。
例えばこんな違いがあります。
- ✕ 抽象的な表現
「新規顧客の開拓を担当し、営業成績の向上に貢献しました。」 - 〇 数字を入れた表現
「新規開拓を担当し、年間50社と契約。売上前年比120％を達成しました。」
同じことを言っていても、数字があるだけで具体性が一気に増し、即戦力としての印象が強まります。
2. どんな数字をアピールすべきか
営業職で使える数字は「売上」だけではありません。
以下のように幅広く使えます。
- 売上・利益
例：年間売上2億円、前年比130％達成 - 新規開拓数
例：新規契約30社、シェアを20％拡大 - 既存顧客の成果
例：リピート率80％、顧客単価15％アップ - ランキング・表彰
例：営業ランキング2位／50人中、MVP受賞2回 - 業務改善
例：商談件数を20％増加、残業時間を30％削減
「売上以外の数字」も評価されることを意識しましょう。
3. 履歴書と職務経歴書、数字の使い方の違い
履歴書は「要点を短く」
履歴書は最初に目を通される書類です。
ここでは 要約した数字 を入れて、パッと成果を伝えましょう。
例：職務要約
「法人営業を10年経験。直近3年は医療業界を担当し、年間売上1.5億円を達成。常に営業成績上位10％を維持。」
職務経歴書は「ストーリーで伝える」
職務経歴書では、数字を並べるだけでなく、 「課題 → 取り組み → 成果」 の流れにすると読みやすくなります。
例：実績記載
- 【課題】新規顧客獲得が伸び悩んでいた
- 【取り組み】SNS広告＋セミナーを活用した集客を企画・実行
- 【成果】年間新規70社を獲得、売上前年比130％を達成
「なぜその成果が出たのか」まで伝わるので、評価につながります。
4. 数字で魅せた実例集
事例①：メーカー営業（30代男性）
- Before
「部品メーカーで営業を担当。売上に貢献しました。」 - After
「自動車部品メーカーで法人営業を担当。売上を年間2億円から2.6億円へ拡大（前年比130％）。社内営業成績3位を獲得。」
👉 数字があると「何をした人か」がすぐに伝わります。
事例②：ITソリューション営業（20代女性）
- Before
「システム提案営業を担当。顧客の課題解決に取り組みました。」 - After
「クラウドシステムを提案し、年間新規契約25件（前年比150％増）を達成。解約率は2％に抑え、社内表彰を2年連続受賞。」
👉 解約率や表彰歴も、立派な数字です。
事例③：不動産営業（40代男性）
- Before
「マンション販売営業に従事。販売促進に貢献しました。」 - After
「新築マンションを年間12件販売し、エリアトップを5年連続で達成。累計販売額は15億円超。」
👉 長期にわたる成果は「継続力」を示せます。
5. 数字を使うときの注意点
数字は強力な武器ですが、扱い方を間違えると逆効果です。
- 誇張や嘘はNG
面接で突っ込まれたら信頼を失います。 - 機密情報は守る
売上金額は「億円単位」や「前年比〇％」など、ぼかした表現を使うのもアリ。 - わかりやすい数字を選ぶ
社内独自の指標よりも、誰でも理解できる数値を使うこと。
6. まとめ｜数字で「即戦力」を見せる
営業職の書類作成では、 数字が最大の武器 です。
- 履歴書では要点を凝縮して数字を入れる
- 職務経歴書では「課題→取り組み→成果」でストーリー化する
- 売上だけでなく「新規件数」「リピート率」「表彰歴」も活用する
数字をうまく使えば、「この人は成果を再現できる」と採用担当者に思わせることができます。
次の転職活動では、ぜひあなたの実績を「数字で可視化」してアピールしてください。