営業職の転職タイミングはいつがベスト？｜成功と失敗の実例から学ぶ
はじめに
営業職として働いていると、
「このままで良いのか？」
「もっと稼げる会社はないか？」
「成果を出しているのに評価されない」
――こんな悩みを持つ瞬間があります。
ただし、転職は思いつきで動いてしまうと失敗しやすいもの。
ベストなタイミングを見極めることが成功のカギです。
営業職が転職を考える理由
営業職でよくある転職理由は次のとおりです。
- 給与や評価に不満がある
- ノルマがきつすぎる
- 会社や業界の将来が不安
- 人間関係がうまくいかない
- プライベートの時間が取れない
一見ありふれた理由ですが、重要なのは「自分はどれに当てはまるか」。
さらに「今の会社で改善できるのか」を冷静に見極める必要があります。
ベストタイミングを見極める3つの視点
1. 成果が出ているとき
営業は数字で評価されます。
成果が出ている時期に転職すれば、
- 職務経歴書に数字を書ける
- 面接で自信を持って話せる
- 即戦力として高評価される
という大きなメリットがあります。
逆に成果が出ていない時の転職は「逃げ」に見え、条件が下がることもあります。
2. 年齢の節目
転職市場では「年齢」が大きなポイントです。
- 20代：ポテンシャル重視
- 30代前半：即戦力＋成長性を期待
- 30代後半以降：マネジメントや専門性が必須
キャリアアップを狙うなら30代前半までが有利。
ただし、40代以上でも「業界経験＋成果」があれば十分チャンスがあります。
3. 求人が増える時期
転職市場には“旬”があります。
- 1月〜3月：新年度に向けた採用が増える
- 9月〜10月：下期スタートに向けた採用が増える
求人が多い時期に動くと、選択肢が広がりやすいです。
成功事例
成功①：成果がピークの時に動いた30代
Aさん（32歳・法人営業）はIT業界でトップ営業。
実績を武器に外資系企業へ転職し、
- 年収500万円 → 700万円
- 海外案件を担当
に大幅アップ。
成果が出ている時に動くことで、好条件を勝ち取った例です。
成功②：景気の波を活かした40代
Bさん（41歳・医療機器営業）は、業界拡大期に転職。
「経験者」として高評価され、
- 年収600万円 → 750万円
- 営業課長に昇進
に成功しました。
業界の成長期に動くと、40代でも強みを発揮できます。
失敗事例
失敗①：成果が出ない時に焦って転職
Cさん（29歳・広告営業）はノルマ未達で焦り転職。
実績不足で大手は受からず、年収もダウン。
逃げの転職は条件を下げる原因になります。
失敗②：タイミングを逃した30代後半
Dさん（37歳・不動産営業）は転職を先送りに。
結果、プレーヤーとしては高コスト、管理職としては経験不足で評価されず。
「そのうち転職する」と先延ばしにすると、選択肢が狭まります。
転職を考え始めるサイン
こんな状況になったら、動き出すサインです。
- 成果を出しても評価されない
- 業界全体が縮小している
- 会社の将来が不安
- 30歳・35歳など年齢の節目が近い
- 心身が限界に近い
ただし、いきなり退職する必要はありません。
まずは情報収集やキャリアの整理から始めましょう。
まとめ
営業職の転職に「絶対の正解」はありません。
しかし成功のためには、
- 成果が出ている時に動く
- 年齢やキャリアの節目を意識する
- 景気や求人の波を利用する
この3つが大きなポイントです。
「今がチャンスか？」と自分に問いかけながら、最適なタイミングを見極めましょう。