営業未経験から営業職へ転職する最短ルート｜成功事例と戦略
営業職は常に需要が高く、未経験でも挑戦できる数少ない職種です。とはいえ、ただ応募するだけではうまくいきません。最短で営業職に転職するには、準備と戦略が必要です。ここでは具体的な事例を交えながら、未経験から営業職に挑戦する方法を解説します。
なぜ営業は未経験でもチャンスがあるのか？
人手不足が続く職種
営業は企業の売上をつくる要の仕事です。どの業界でも人材が不足しており、未経験でも採用されやすい状況があります。
ポテンシャルを重視する採用
営業職は「やる気」「コミュニケーション力」「継続力」が評価されます。経験がなくても、自分の強みをうまく伝えられれば採用される可能性は十分あります。
未経験から営業に転職した成功事例
事例①：接客業から法人営業へ
30代前半のAさんは、アパレル販売員を8年間経験。営業経験はありませんでしたが「会話を通じてニーズを引き出す力」をアピールしました。
- 接客経験＝ヒアリング力
- 数値目標の達成＝成果志向
このように言い換えて自己PRした結果、IT企業の法人営業に転職。1年目から上位成績を収め、現在はチームリーダーとして活躍しています。
事例②：製造現場からルート営業へ
20代後半のBさんは工場勤務出身。営業は未経験でしたが「収入を増やしたい」と挑戦しました。
応募したのはルート営業。製造現場で培った製品知識が評価され、採用に成功。今では「現場を理解できる営業」として顧客から信頼されています。
未経験から営業に転職する5つのステップ
1. 自分の強みを棚卸しする
営業は「売る仕事」ではなく「課題を解決する仕事」です。これまでの経験を営業スキルに言い換えましょう。
- 接客業 → 顧客対応力、ニーズを聞き出す力
- 事務職 → 調整力、資料作成力
- 製造業 → 製品知識、問題解決力
2. 営業の種類を知る
営業にはいくつか種類があります。未経験で挑戦しやすいのは次の3つです。
- 個人営業（不動産・保険など）：成果主義だが研修が手厚い
- 法人ルート営業：既存顧客が中心で飛び込みは少ない
- インサイドセールス：電話やオンライン中心。外回りが苦手でも挑戦しやすい
3. 基本知識を学ぶ
面接前に最低限の知識を押さえておきましょう。
- 営業の流れ（新規 → ヒアリング → 提案 → 契約 → フォロー）
- 業界ごとの特徴
- KPI（商談数、受注率などの指標）
4. 面接で意識すべきこと
営業職の面接では次の点が重視されます。
- 数字への意識：目標を追った経験を話す
- 継続力：困難でも努力を続けた事例を伝える
- 話し方：明るく、結論から話す
面接は営業の練習そのもの。熱意と前向きさを見せましょう。
5. 「育ててくれる会社」を選ぶ
最初の会社は「研修・教育制度」で選ぶのがおすすめです。
- ロールプレイ研修があるか
- 先輩の同行指導があるか
- 過程を含めて評価してくれるか
「売れなければ即戦力外」ではなく「育成に力を入れる」会社を選ぶと安心です。
未経験から入りやすい業界
- 人材業界：求人が多く、未経験者を積極採用
- IT・SaaS業界：インサイドセールスからスタートしやすい
- 不動産業界：成果主義だが研修が充実。短期間でスキルを磨ける
- 商社・メーカーのルート営業：顧客との関係構築が中心で始めやすい
まとめ｜営業未経験から最短ルートで転職するには
営業未経験から営業職へ転職するのは十分可能です。
- 強みを営業スキルに言い換える
- 営業の種類を理解する
- 基本知識を学んで面接に臨む
- 研修制度のある会社を選ぶ
この流れを意識すれば、最短で営業職にキャリアチェンジできます。
営業は人脈、スキル、収入の可能性を広げる仕事です。未経験からでも遅くはありません。あなたも一歩を踏み出してみてください。