初めての営業職転職｜失敗しないための事前準備チェックリスト
はじめに
営業職への転職は、未経験から挑戦する場合も、同じ営業職から別の業界へ移る場合も、大きなチャレンジです。
「やる気はあるけど、面接で何を話せばいいのか分からない」
「この会社、自分に合ってるのかな…」
そんな不安を抱えたまま進めると、せっかく内定をもらっても「こんなはずじゃなかった」と後悔してしまうことも。
この記事では、初めて営業職に挑戦する人が失敗を避けるための準備ポイントを、具体例を交えて紹介します。
事前にきちんと整えておけば、面接の通過率も上がり、入社後のミスマッチも防げます。
なぜ準備が大事なのか？
営業職は会社によって求められる力が違う
営業職といっても、業界や売る商品、相手にするお客様によって必要な力はバラバラです。
法人営業なら「課題解決力」や「提案力」が重視されますが、個人営業は「信頼関係を短期間で作る力」や「クロージング力」が重要です。
事例：Aさん（28歳・事務職から法人営業へ）
Aさんは「営業＝おしゃべりが得意ならできる」と考えて応募。
しかし入社後は商談の進め方や提案資料づくりに苦戦し、半年間成果ゼロ。事前に仕事内容や求められるスキルを調べていなかったことが原因でした。
失敗しないための7つの準備ポイント
1. 自分の強み・弱みを整理する
まずはこれまでの経験を振り返り、営業で活かせそうな部分を書き出しましょう。
数値や具体的なエピソードを添えると説得力が増します。
例
- コミュニケーション力 → 社内外での調整経験
- 数字管理能力 → 売上や予算管理の経験
- プレゼン力 → 資料作成や提案経験
事例：Bさん（31歳・販売職から営業へ）
「自分は接客しかしていない」と思っていたBさん。棚卸しをしてみると「お客様の要望ヒアリング」「クレーム対応」「売上目標達成」など、営業にも通じる経験がたくさん見つかり、面接で自信を持って話せるようになりました。
2. 営業スタイルの違いを知る
営業にはいくつかのスタイルがあります。自分の性格や働き方の希望に合うものを選びましょう。
- 法人営業（BtoB）：提案型が多く、関係構築と課題解決がカギ
- 個人営業（BtoC）：スピード感ある信頼構築とクロージング力が必要
- ルート営業：既存顧客との関係維持や追加提案がメイン
- 新規開拓営業：アプローチ力と粘り強さが求められる
3. 業界研究をする
業界によって働き方や成果の出し方は大きく違います。
広告業界は短期的な成果重視、不動産は契約1件の単価が高く交渉期間も長め、といった特徴があります。
調べるポイント
- 商材の単価
- 営業サイクルの長さ
- 競合の多さ
- 残業や休日の傾向
4. 応募企業の営業手法を確認する
会社によって営業のやり方は異なります。
事前に調べると、自分に合うかどうかが分かります。
調べ方
- 会社の公式サイト（サービス紹介・採用情報）
- 求人票の仕事内容欄
- 社員インタビュー記事
- 転職口コミサイト
事例：Cさん（29歳・カスタマーサポートから営業へ）
応募先を調べた結果、自分が得意な「長期フォロー型営業」と、会社が行う「短期決戦型新規営業」が全く違うと分かり、応募を見送ってミスマッチを回避できました。
5. 面接対策をしておく
営業職の面接でよく聞かれる質問はほぼ決まっています。
- 「これまでの成果」
- 「営業に活かせる経験」
- 「困難をどう乗り越えたか」
コツ
- 成果は必ず数字で伝える（例：売上120％達成）
- 失敗談は「学び」と「改善策」までセットで話す
- 話は結論からシンプルに
6. 数字に慣れておく
営業は数字で評価されることが多い職種です。
現職が営業でなくても、成果を数値化する練習をしておきましょう。
例
- 1日あたりの接客人数
- 対応した問い合わせ件数
- 顧客継続率
7. 生活・メンタル面の準備
営業職は目標達成へのプレッシャーがあり、場合によっては残業や休日対応もあります。
入社前に生活リズムや体調を整えておくと安心です。
チェックリストまとめ
- 強み・弱みの整理
- 営業スタイルの理解
- 業界研究
- 応募企業の営業手法調査
- 面接対策
- 数字に慣れる
- 生活・メンタル面の準備
最後に
営業職は結果が求められる厳しい仕事ですが、その分やりがいや成長のチャンスも豊富です。
転職はゴールではなくスタート。
入社後も活躍できるように、事前準備をしっかり整えてから一歩を踏み出しましょう。