応募が集まらない…採用広報で人材を惹きつける方法とは？
「求人を出しても反応がない」
「せっかく募集をかけても、欲しい人から応募がこない」
そんな悩み、感じていませんか？
採用活動において、ただ求人広告を出すだけでは、なかなか思うような成果が出ない時代になってきました。そこで注目したいのが「採用広報」です。
この記事では、「応募が集まらない…」と悩む企業が見直すべき採用広報のポイントを、実際の成功事例を交えて分かりやすく紹介していきます。
採用広報ってなに？求人広告との違い
まず、「採用広報」と「求人広告」の違いから整理しておきましょう。
簡単に言えば、
求人広告＝“今すぐ応募してもらうための短期施策”
採用広報＝“将来応募してもらうための長期施策”
です。
| 比較項目 | 求人広告 | 採用広報 |
| 目的 | 応募数の獲得 | 企業の魅力づけ・認知拡大 |
| 対象層 | 今すぐ転職したい人 | 転職を考えていない人も含む |
| 掲載場所 | 求人媒体 | 自社サイト・SNS・YouTubeなど |
| 情報内容 | 条件・仕事内容中心 | 人や文化・雰囲気など“リアル”重視 |
| 実施期間 | 数週間〜数ヶ月 | 半年〜継続的に |
つまり、「いい人材に、いつかうちで働きたいと思ってもらう」ための土台作り。それが採用広報なんです。
なぜ今、採用広報が必要なの？
1. 求職者の行動が変わったから
いまの求職者は、求人票だけでは動きません。
SNSや企業サイト、YouTube、口コミまで調べて、「この会社、自分に合いそうかな？」と判断しています。
求人票に条件や給与を書くだけでは、なかなか刺さらない時代。
だからこそ、自分たちで“企業の魅力”を発信していく必要があるんです。
2. 転職“潜在層”を狙うべき時代に
「いますぐ転職したい」という人は、実は全体のごく一部。
大多数は、「良い会社があれば考えたいな〜」という“潜在層”。
採用広報は、そうした“まだ転職モードではない人たち”に、「この会社、なんかいいかも」と思ってもらうためのアプローチです。
成功事例から学ぶ「採用広報ってこうやる」
では実際に、採用広報をうまく活用して応募者を増やした企業の事例を3つご紹介します。
【事例1】飲食業D社｜社員のリアルな姿をSNSで発信し、応募数2.5倍
飲食チェーンのD社では、求人広告に頼らず自社発信を強化。
- アルバイトの1日を追った動画（YouTube）
- 社員のキャリア紹介をnoteで公開
- Instagramで現場の雰囲気を日々投稿
こうしたコンテンツが話題になり、
「実際の職場の雰囲気が見えて安心できた」
といった声が応募者から多く寄せられました。
結果、**自社サイトからの応募が半年で2.5倍に増加。**広告費もぐっと抑えることができました。
【事例2】地方の製造業E社｜社員インタビューで共感を呼ぶ
人材確保に悩んでいた地方企業のE社では、社員インタビュー記事を制作。
- なぜ地元で働こうと思ったのか
- 文系から技術職へのチャレンジ
- 若手社員の本音と成長ストーリー
といった等身大の内容を、自社サイトやWantedlyで発信。さらに地元大学のキャリアセンターとも連携。
その結果、翌年の新卒応募数は前年比180％。「地元でこんな会社があるなんて知らなかった」という声も多数寄せられました。
【事例3】ITベンチャーF社｜技術発信×イベントで採用単価を40％削減
エンジニア採用に苦戦していたF社では、技術ブログや開発の裏側をまとめたオウンドメディアを立ち上げ。
- エンジニア対談
- 技術選定の裏側
- 実際の失敗談も含めたリアルな情報
さらに、オンライン勉強会も開催して潜在層と接点を増やしていきました。
結果、応募前から共感している候補者が増え、内定辞退も減少。採用単価は40％以上削減されました。
採用広報で大事なのはこの3つ！
1. 「リアル」を発信すること
求職者は、「何をしてる会社か」よりも
「どんな人が、どんな思いで働いてるか」に興味があります。
- 社員のエピソード
- 仕事のやりがい
- チームの雰囲気や考え方
など、“ウソのないリアル”を届けることが、応募の決め手になることも少なくありません。
2. SNSやYouTubeをうまく使う
大手のように大規模な広報は難しくても、
InstagramやX（旧Twitter）、note、YouTubeなど、
無料で発信できるツールはたくさんあります。
日々のちょっとした出来事を発信するだけでも、
「この会社の雰囲気、好きかも」と感じてもらえるきっかけになります。
3. 社内を巻き込む仕組みを作る
採用広報は、人事だけが頑張っても続きません。
社員インタビューに協力してもらったり、現場メンバーに投稿をお願いしたり。
社内全体で“採用はチーム戦”という意識を持つことが大切です。
まとめ：まずは「知ってもらうこと」から始めよう
応募がこないのは、企業に魅力がないからではなく、
まだ“知られていない”だけかもしれません。
「選ばれる企業」になる前に、
まずは“見つけてもらえる企業”になること。
その第一歩が、採用広報なんです。
最初の一歩はこの3つ！
- 自社の強み・らしさを整理してみる
- 発信できそうなネタを洗い出してみる
- 無理なく続けられる方法を考える（SNS？note？ブログ？）
はじめから完璧を目指す必要はありません。
小さく始めて、じわじわと魅力を伝えていくことで、
気づけば「共感してくれる人」が集まってくるはずです。
「自社の魅力、どう発信すればいい？」
「社員インタビューのやり方が分からない」
そんな時は、ぜひお気軽にご相談ください。