PASONAの法則で考える！キャリア停滞に悩む中高年世代の転職戦略
はじめに：キャリアの停滞を感じたらどうする？
40代・50代になると、「このままでいいのか？」とキャリアに疑問を持つことが増えてきます。
昇進が頭打ちになったり、給与が伸び悩んだり、業務にマンネリを感じたり……。
「でも、転職するのも大変そうだし」と、なかなか行動に移せずにいる人も多いのではないでしょうか？
そんなときこそ、 「PASONAの法則」 を活用して転職活動を整理するのがおすすめです。
もともとはマーケティングの手法ですが、転職にも応用できます。
この記事では、PASONAの法則を使って 「キャリア停滞から抜け出す方法」 を具体的な事例とともにご紹介します。
PASONAの法則とは？転職活動にも使えるフレームワーク
PASONAの法則は、マーケティングや営業の世界で使われる「購買を促す6つのステップ」です。
これを転職活動に応用すると、次のように整理できます。
PASONAの法則の流れ
- P（Problem）：問題提起（キャリアの停滞を認識する）
- A（Agitation）：問題を深掘り（このまま放置するとどうなる？）
- S（Solution）：解決策の提示（どんな転職先がある？）
- O（Offer）：具体的な提案（転職活動の進め方）
- N（Narrowing down）：絞り込み（転職先を選定する）
- A（Action）：行動喚起（実際に動き出す）
この流れに沿って考えれば、「何から始めればいいのか？」が明確になります。
1. P（Problem）— キャリア停滞の原因を明確にする
まずは、「なぜキャリア停滞を感じているのか？」をはっきりさせましょう。
中高年が感じやすいキャリア停滞のパターン
- 昇進の可能性がなくなった
→「この会社ではこれ以上のポジションがない…」 - 給与が頭打ち
→「ずっと働いているのに、給与がほぼ変わらない…」 - 仕事にやりがいを感じない
→「同じ業務の繰り返しで刺激がない…」 - 会社の将来に不安がある
→「この業界、10年後も大丈夫かな…？」 - 転職市場での年齢的な不利を感じる
→「40代・50代って転職できるの？」
事例：鈴木さん（48歳・営業職）
鈴木さんは20年以上、同じ会社で営業を続けてきました。
しかし最近、新しいプロジェクトにも関われず、業務内容も固定化。
「今の会社にいてもスキルアップできない」と悩んでいます。
2. A（Agitation）— 問題を深掘りし、転職の必要性を自覚する
次に、「このままだとどうなるのか？」を考えてみましょう。
キャリア停滞を放置すると…
✅ 市場価値の低下
→ 新しいスキルが身につかず、いざ転職しようとしたときに競争力がなくなる。
✅ 職場での役割が縮小
→ 若手が台頭し、自分の仕事が減る可能性。
✅ 給与が上がらず将来が不安
→ 住宅ローンや子どもの教育費、老後資金に影響。
✅ モチベーションの低下
→ 仕事のやる気がなくなり、ストレスがたまる。
事例：鈴木さん（48歳・営業職）
「このままあと10年働いても何も変わらない…。
もし会社が傾いたら、次の職が見つからないかも」と強い不安を感じるようになりました。
3. S（Solution）— キャリア停滞を打破するための解決策
次に、「どうすればこの状況を抜け出せるのか？」を考えます。
解決策1：自分の強みを棚卸しする
- これまでの 実績（売上・プロジェクトの成功事例）
- 得意なスキル（営業力・マネジメント力など）
- 業界経験・人脈（専門知識・リーダー経験）
解決策2：市場のニーズを分析
- 転職サイトで同世代の求人を調査
- 成長業界（IT・DX推進・シニア向けビジネス）に注目
事例：鈴木さん（48歳・営業職）
鈴木さんは「営業×ITスキル」の需要が高いことを知り、
オンラインでデジタルマーケティングの講座を受講し始めました。
4. O（Offer）— 具体的な転職戦略を立てる
転職を成功させるために、次の4ステップを進めましょう。
転職成功のための4ステップ
- 転職の軸を決める（業界・職種・勤務地・年収）
- 履歴書・職務経歴書をブラッシュアップ
- 転職エージェント・LinkedInを活用
- 現職を続けながら転職活動を進める
5. N（Narrowing down）— 転職先を選定する
- 業界・職種を絞る
- 収入・働き方のバランスを考える
- 50代以降も活躍できる会社を選ぶ
6. A（Action）— 実際に行動を起こす！
💡 まずは小さな一歩から始める！
✅ 転職サイトに登録
✅ キャリア相談を受ける
✅ スキルアップの勉強を始める
まとめ：PASONAの法則でキャリア停滞を脱出しよう！
- 現状の問題を認識する（P）
- 放置するとどうなるかを考える（A）
- 市場価値を高める解決策を考える（S）
- 具体的な転職戦略を立てる（O）
- 希望の転職先を絞る（N）
- 実際に行動する（A）
キャリアの停滞を感じているなら、 まずは一歩を踏み出してみませんか？