50代営業職がメーカー転職で書類選考を突破する職務経歴書の極意
はじめに
「50代でメーカーへ転職なんて、正直かなり厳しいのではないか」
営業職として長年キャリアを積んできた方ほど、こうした不安を抱きがちです。実際、50代の転職市場は20代・30代と比べて決して甘くはありません。しかし一方で、メーカー各社では今まさに50代営業職だからこそ欲しい人材が存在しているのも事実です。
問題は、その価値が職務経歴書で正しく伝わっていないことにあります。経験や実績があっても、伝え方を誤るだけで書類選考は簡単に落とされてしまいます。
本記事では、50代営業職がメーカー転職で書類選考を突破するための職務経歴書の極意を、具体的な事例を交えながら詳しく解説します。
なぜ50代営業職の職務経歴書は落とされやすいのか
まず現実を直視しましょう。50代営業職の職務経歴書が書類選考で落とされやすい理由は、大きく分けて以下の3点です。
① 経験の「量」ばかりで「価値」が伝わらない
- 在籍年数が長い
- 担当顧客が多い
- 経験業界が幅広い
一見すると立派な経歴に見えますが、企業が知りたいのは「再現性のある成果」です。ただの経歴の羅列では、評価にはつながりません。
② マネジメント偏重で現場感が見えない
50代になると、
- 部下◯名を管理
- 組織運営に従事
といった記載が増えがちです。しかしメーカーが本当に確認したいのは、
今も現場で顧客と向き合い、売れる人材かどうか
という点です。現場感が伝わらない職務経歴書は、敬遠されやすくなります。
③ メーカー視点が欠けている
商社・IT・金融など異業界出身者に多いのが、
- 自社都合の営業視点
- 短期成果に偏った表現
です。メーカー営業では、長期取引・品質意識・社内調整力が重視されます。この視点が欠けると、ミスマッチと判断されやすくなります。
メーカーが50代営業職に期待している本音
ここで一度、視点を「応募者」から「メーカー側」に切り替えてみましょう。
メーカーが50代営業職に期待しているのは、即効性のある派手な成果ではありません。むしろ、次のような安定感のある役割です。
- 既存顧客との長期的な信頼関係の維持・強化
- 若手営業が育つまでの橋渡し役
- トラブルやクレーム発生時の冷静な初動対応
- 技術・生産・品質部門との調整役
言い換えると、メーカーが求めているのは「売れる営業」＋「現場を支えられる営業」です。この期待値を外さないことが、書類選考突破の前提条件になります。
職務経歴書の極意①：成果は「メーカー型KPI」で書く
50代営業職がまず見直すべきポイントは、成果の表現方法です。
営業経験が長いほど、つい「数字」だけで勝負しがちですが、メーカーでは評価の軸が少し異なります。
NGになりやすい例
- 売上前年比120％を達成
- 新規開拓件数◯件
もちろん間違いではありませんが、これだけでは短期成果型の営業という印象に留まってしまいます。
メーカー評価につながるOK例
- 主要顧客3社との取引を5年間継続し、年平均8％の安定成長を実現
- 製品不具合発生時に品質部門と連携し、取引停止リスクを未然に防止
ポイントは、
- 継続性
- 安定性
- 社内連携
が自然に伝わる表現にすることです。
職務経歴書の極意②：「現場営業×マネジメント」の両立を示す
50代営業職の場合、
- 現場に出ていない
- 管理職専任
と誤解されることが最大のリスクです。
事例：Aさん（52歳・法人営業）
Aさんは職務経歴書に、次のように記載していました。
営業部長として組織運営全般を担当
これを以下のように修正しました。
営業部長として10名のチームを統括しつつ、重点顧客5社は自ら担当。技術同行・価格交渉・仕様調整まで一貫して対応
**「今も売っている」**ことを明確にするだけで、書類通過率は大きく改善します。
職務経歴書の極意③：メーカー営業への適応力を言語化する
メーカー転職では、「未経験業界への適応力」が必ず見られます。
ポイントは、
- 製品知識をどう学んだか
- 技術部門とどう連携したか
を具体的に書くことです。
事例：Bさん（55歳・異業界出身）
製品理解を深めるため、技術部門主催の勉強会を企画・参加し、顧客への技術説明を自走可能なレベルまで引き上げた
この一文だけで、
- 学習姿勢
- 社内調整力
- メーカー適性
が一気に伝わります。
職務経歴書の極意④：「若手と競わない」ポジショニング
50代が20代・30代と同じ土俵で勝負すると、不利になります。
そこで重要なのが、
- 若手が苦手な領域
- ベテランだからできる役割
を前面に出すことです。
記載例
- 若手営業が対応困難な価格改定・契約条件交渉を担当
- クレーム案件の一次対応者として、顧客満足度向上に貢献
これはメーカーにとって、即戦力以上の安心材料になります。
職務経歴書の構成テンプレート（50代向け）
最後に、50代営業職におすすめの構成を紹介します。
- 職務要約（10〜12行）
- 営業領域
- 強み
- メーカーでどう貢献できるか
- 職務経歴
- 会社概要（簡潔に）
- 担当業務（現場＋調整）
- 成果（継続・安定・改善）
- 強み・活かせる経験
- 社内外調整力
- 長期取引構築力
- 自己PR
- 若手補完型の価値
まとめ：50代営業職の職務経歴書は「安心感」を売る
50代営業職がメーカー転職で書類選考を突破するために最も重要なのは、
この人が入社すれば、組織と顧客対応が安定する
と企業に感じてもらうことです。
派手な実績や若さは必要ありません。現場力・調整力・継続力をメーカー視点で丁寧に言語化することが、評価につながります。
年齢をハンデにするか、それとも信頼の証として武器に変えるか。その分かれ道が、職務経歴書です。