40代営業職がIT業界転職で書類選考を通過するために捨てるべきNG表現 ―経験豊富なのに落ちる人の共通点―
40代でIT業界への転職を考える営業職の方から、よくこんな相談を受けます。
- 経験はあるのに書類が通らない
- 若手向けノウハウが全くハマらない
結論はシンプルです。
落ちる理由は「経験不足」ではありません。
原因は、40代が使うと評価を下げるNG表現です。
IT業界の書類選考で見られているのは、
「何年やったか」ではなく
「その経験を入社後も再現できるか」。
本記事では、40代営業職が今すぐ捨てるべき表現を、具体例つきで解説します。
なぜ40代営業職は書類で落ちやすいのか
IT業界の採用担当者は、40代に対して次を警戒しています。
- 過去の成功体験に固執しないか
- 新しいやり方を受け入れられるか
- 個人依存ではないか
そのため、
一見よさそうな表現でも、40代が使うとマイナス評価になることがあります。
では、具体的にどんな表現を捨てるべきなのか。
順に見ていきましょう。
NG表現①「20年以上の営業経験があります」
なぜNG？
年数は評価されません。
IT業界が知りたいのは中身です。
- どんな課題に
- どう向き合い
- 何を変え
- どんな成果を出したのか
これが伝わらないと意味がありません。
NG例
法人営業として20年以上の経験があります。
幅広い業界を担当しました。
OK例
法人向け新規開拓営業として、
IT未導入の中小企業を中心に提案。
年間約120社にアプローチし、
成約率25％前後を継続しました。
年数は削る。行動と成果を残す。
これが40代の基本です。
NG表現②「マネジメント経験が豊富です」
なぜNG？
IT業界でのマネジメントは、
感覚ではなく仕組みです。
評価されるのは以下。
- KPI管理
- プロセス設計
- 再現性のあるチーム運営
「育成」「まとめ役」は伝わりません。
NG例
営業マネージャーとして部下育成に注力しました。
OK例
5名の営業チームを担当。
商談フェーズごとにKPIを設定し、
受注率をチーム全体で15％改善しました。
抽象語は使わず、
何を変え、何がどう変わったかを書きましょう。
NG表現③「お客様との信頼関係を大切にしてきました」
なぜNG？
40代営業が最も使いがちで、
最も評価されにくい表現です。
理由は簡単。
何をしたのか分からないから。
NG例
信頼関係を構築し、長期的な取引を実現しました。
OK例
導入後も定例MTGを実施。
KPIを共有し改善提案を行い、
追加受注率40％超を実現しました。
「信頼関係」は、
行動と数字に分解できないなら使わない方が安全です。
NG表現④「IT業界は未経験ですが、学習意欲があります」
なぜNG？
40代に「意欲」は期待されていません。
見られているのは行動実績です。
NG例
IT業界は未経験ですが、勉強しながらキャッチアップします。
OK例
IT業界は未経験ですが、
SaaS営業プロセスを独学で整理。
CRM活用を現職の営業改善に取り入れました。
「これから学ぶ」ではなく、
すでにやっていることを書きましょう。
NG表現⑤「柔軟に対応できます／何でもやります」
なぜNG？
IT業界では、
「何でもできる人」＝「強みが分からない人」。
40代には尖りが必要です。
NG例
状況に応じて柔軟に対応できます。
OK例
新規開拓を強みとし、
課題整理から提案設計までを得意としています。
できないことを捨てる勇気が、評価を上げます。
40代営業職が書類通過する人の共通点
最後にまとめます。
書類が通る40代営業職は、
- 年数・精神論・抽象語を書かない
- 行動 → 仕組み → 成果で書く
- 過去の自慢ではなく再現性を示す
書類選考はシンプルです。
「会って話を聞きたいか」だけ。
経験がある40代ほど、
「足す」より
「捨てる」ことで評価が上がります。