営業職転職の職務要約を200字で魅力的にまとめる方法
―短い文章で“選ばれる人”になる―
職務経歴書の「職務要約」は、書類選考の入口です。特に営業職は応募者が多いため、最初の3〜5行で「読む価値ある人材か」が判断されます。
しかし、200字前後で経験・実績・強みをすべて伝えるのは意外と難しいものです。
この記事では、営業職の魅力が正しく伝わる200字要約のつくり方を、具体例を交えてわかりやすく解説します。
■ なぜ営業職では「200字の要約」が最重要なのか
採用担当者はまず次のポイントを確認します。
- 扱った商材
- 顧客層
- 営業スタイル
- 実績（数字）
- 強み（再現性）
これらを短時間で把握するため、職務要約がしっかり書かれているかが非常に重要です。
わかりやすい要約は次の効果を生みます。
- 強みが一目で伝わる
- 経歴全体が読みやすくなる
- 「この人は期待できる」と思われる
- 面接でも質問されやすくなる
つまり、**200字の要約は“第一印象を決めるパート”**です。
■ 魅力的な職務要約に欠かせない5要素
営業職の要約は、次の5つを盛り込むだけで一気に伝わりやすくなります。
- 商材（何を売ったか）
- 顧客（誰に売ったか）
- 営業スタイル（どんな方法で）
- 実績（数字で証明）
- 強み（再現性のある能力）
この5要素を“短く・具体的に”書くのが200字作成のポイントです。
■ すぐ使える！200字職務要約テンプレート（完成例）
〇〇業界で〇年、法人（個人）営業を担当。〇〇（商材）を扱い、新規・既存の両面で課題に応じた提案を実施。年間〇件の新規開拓や売上〇万円、達成率〇％などの実績を残してきました。課題ヒアリングと提案設計に強みがあり、複数回の表彰を受賞。経験を活かし、貴社の売上拡大に貢献します。
この型を使えば、読みやすい要約が簡単に作れます。
■ 悪い例・良い例の比較
✕ 悪い例（160字）
これまで営業として経験を積んできました。お客様との関係構築を大切にし、信頼を得ながら目標達成を続けてきました。新規開拓や既存営業など幅広く従事し、コミュニケーション能力に自信があります。今後は経験を活かして成長したいと考えています。
【問題点】
- 商材・顧客が不明
- 数字がない
- 強みが抽象的
- 実績が伝わらない
◎ 良い例（198字）
ITソリューション営業として5年、法人向けにSaaS・PC周辺機器を提案。新規開拓と既存深耕を両軸に年間120社を担当し、売上前年比140％、達成率120％を継続。課題ヒアリングから運用改善まで一気通貫で支援し、社内表彰を2回受賞。提案力と改善提案に強みがあり、貴社でも顧客課題に寄り添った営業活動を行います。
【評価ポイント】
- 具体的でイメージしやすい
- 数字が明確
- 再現性が伝わる
- 印象が強い
■ 200字にまとめるための簡単3ステップ
① 経験の全体像を一言で示す
例：「人材業界で7年、法人営業を担当」
② 実績を数字で短く書く
例：「年間200社担当、達成率120％」
③ 強み＋貢献できる未来で締める
例：「提案力を活かし貴社の売上向上に貢献します」
この流れだけで“読まれる要約”になります。
■ よくあるNGパターン
- 抽象的な表現ばかり
- 数字が一切ない
- 自己PRになってしまう
- 情報が多すぎて読みづらい
200字は「短いほど選ばれる」。余計な言葉は削り、要点だけ残しましょう。
■ 読みやすさを上げる文章のコツ
- 動詞を「開拓・提案・改善」など強い表現にする
- 接続詞を削って字数を節約
- 文の締めは「貢献します」でまとめると印象が良い
■ Before → After で見る改善例
Before（210字）
これまで営業として幅広い業務に携わってきました。新規開拓だけでなく、既存顧客のフォローも行い、提案資料の作成や顧客管理なども担当してきました。数字を追うことを心がけ、毎月の目標を達成してきました。今後は営業としての実績を活かし、より幅広い経験を積みたいと考えています。
After（198字）
広告営業として4年、法人向けにWEB広告・SNS広告を提案。新規開拓を中心に年間80社を担当し、売上前年比130％、表彰1回の実績。課題ヒアリングから企画提案、運用改善まで一貫して担当し、成果につながる提案を得意としています。経験で培った提案力を活かし、貴社のマーケティング支援に貢献します。
具体性・数字・強みがそろうと、文章が一気に“読まれる要約”に変わります。
■ まとめ：200字の職務要約は「簡潔さ」が最大の武器
営業職の職務要約は、短くまとめるほど実力が伝わります。
押さえるべきポイントは次の5つ。
- 商材
- 顧客
- 営業スタイル
- 実績
- 強み
これを200字で整理できれば、採用担当者に強い印象を残せます。
あなたのこれまでの経験を、ぜひ魅力的な形で言語化してみてください。
もし必要であれば、あなたの職務要約を200字で魅力的に書き直します。
ご相談ください。