営業職転職の履歴書で“好印象”を与えるポイント
採用担当者が「会ってみたい」と思う書き方のコツ
営業職への転職では、履歴書の第一印象が選考結果を大きく左右します。営業は「相手に伝える仕事」であり、履歴書そのものがあなたの営業力を示す資料です。ここでは、採用担当者が実際に重視しているポイントを踏まえながら、読みやすく伝わる履歴書の作り方を紹介します。
■1. 最初に意識すべきは“読みやすさ”
営業職は情報整理力が求められるため、履歴書が読みにくいだけで評価が下がる場合があります。
●ポイント1：箇条書きで簡潔にまとめる
長い文章は避け、要点を見出しと箇条書きで整理するのが効果的です。
良い記載例
- 法人営業（ITサービス）
- 新規開拓：月3件成約
- 既存顧客：60社担当、リピート率85%
ひと目で経験の全体像がつかめるため、採用担当者に負担をかけません。
■2. 営業職では“数字”が信頼につながる
営業は結果が数字に表れる職種。努力ではなく成果が評価されます。
●ポイント2：「成果」と「行動量」をセットで示す
どちらかのみだと説得力が弱くなります。
例
- 年間成約数48件（チーム平均34件）
- アポ率を20％→32％に改善
- 行動量：1日40件架電、10件メール送付
数字が加わるだけで、仕事ぶりの再現性が相手に伝わります。
■3. 経験は“応募企業の営業スタイルに合わせて”伝える
営業にはさまざまな形があります。
- 新規中心
- 既存深耕
- 個人向け／法人向け
- 有形／無形商材
- ルート営業 など
企業が知りたいのは、**「自社の営業で活躍できるか」**です。
●ポイント3：経験を“その企業に合う形”で説明する
同じ経験でも、書き方ひとつで印象が変わります。
例：新規営業経験者が既存営業メインの企業に応募する場合
新規営業で磨いたヒアリング力・課題把握力を、担当企業との関係構築や継続提案に活かせると考えています。
経験をそのまま列挙するだけではなく、「どう貢献できるか」をセットで示すことが大切です。
■4. 人柄や姿勢は“短いエピソード”で伝える
営業は成果だけでなく、仕事に向き合う姿勢も重視されます。
●ポイント4：学び・改善の経験をひとつ入れる
大きな実績でなくて構いません。日々の改善経験でも十分です。
例
- クレームを機に社内共有フローを改善し、顧客満足度向上に貢献
- 新人育成でトークスクリプトを見直し、アポ率が向上
採用担当者に「前向きで信頼できる人」という印象を与えられます。
■5. 志望動機は“入社後にどう活躍するか”まで
営業職の志望動機は、一般職よりも具体性が求められます。
●ポイント5：応募企業の営業スタイルに合わせて記載
良い例
前職で培った課題ヒアリング力と提案設計力を活かし、御社の中小企業向けサービスの導入拡大に貢献したいと考えています。
「なぜ応募したか」だけではなく、
「入社後にどう成果を出したいか」 まで触れると説得力が増します。
■6. 写真・文字・レイアウトで“丁寧さ”をアピール
営業職は第一印象が大切。履歴書も例外ではありません。
●ポイント6：写真は明るく清潔感のあるものを
- 無地の背景
- 襟の乱れがない
- 表情が柔らかい
など、基本を押さえるだけで印象が向上します。
●ポイント7：PC作成でも手書きでもOK。重要なのは丁寧さ
- 誤字脱字がない
- 行間が整っている
- 適度に余白がある
これだけで受ける印象は大きく変わります。
■7. 転職回数が多い場合は“理由と成長”をセットで
営業職は短期離職がネガティブに見られがちですが、書き方で印象は改善できます。
●ポイント8：「なぜ」「どう成長した」を明確にする
良い例
- 組織再編で営業部門が縮小したため離職
- その後、提案型営業スキルを強化し、ヒアリング力を体系的に習得
- 現在応募する企業の営業と相性が良いポイントを提示
理由を簡潔にまとめつつ、前向きな姿勢を示すことが重要です。
■まとめ：履歴書は「あなたを売り込む提案書」
営業職の履歴書で評価されるのは次の4点です。
- 文章が読みやすく整理されている
- 成果が数字で明確に示されている
- 応募企業に合わせたアピールができている
- 前向きな姿勢や改善意欲が伝わる
履歴書は“自己紹介”ではなく、
「私は御社でこう活躍できます」という提案書
です。
丁寧に作ることで、書類通過率は確実に上がります。