契約社員営業から正社員へ転職する方法｜成功事例とポイント
はじめに
営業職は未経験からでも挑戦しやすい仕事で、契約社員としてキャリアをスタートする人も多くいます。ですが、働き続けるうちに「正社員になりたい」「将来が不安」という思いが強くなることも少なくありません。
実際、契約社員から正社員になった人もいれば、転職して正社員採用された人もいます。ここではその具体的な方法や事例を紹介します。
契約社員営業が抱える悩み
契約社員として働く営業職がよく直面する課題には、次のようなものがあります。
- 雇用が安定しない：契約更新があるため将来を描きにくい
- 待遇や福利厚生に差がある：賞与や昇給が少なく、不安が残る
- 評価が正社員に比べ不利：成果を出しても登用に直結しない
- キャリアの限界：管理職やマネジメントの道が狭い
この状況を変えるには、
①「今の会社で正社員を目指す」か
②「転職して正社員になる」か、の2つの選択肢があります。
選択肢①：今の会社で正社員登用を狙う
メリット
- 実績や人間関係を活かせる
- 過去の評価を踏まえて検討されやすい
- 環境が変わらずストレスが少ない
デメリット
- 登用基準が不透明な場合がある
- 会社の制度や方針に左右される
- 正社員になっても待遇差が小さい場合もある
事例：Aさん（30代・男性）
大手メーカーの営業部門で契約社員として勤務。営業成績は常に上位でしたが契約更新が不安でした。上司に「正社員として貢献したい」と直接伝え、翌年に正社員登用。
ポイント：成果を数字で示し、自分から希望を発信したこと。
選択肢②：転職して正社員になる
メリット
- 確実に正社員として採用される
- 年収アップやキャリア拡大の可能性がある
- 契約社員という制約から解放される
デメリット
- 転職活動に時間と労力がかかる
- 新しい環境でゼロから信頼を築く必要がある
事例：Bさん（20代・女性）
人材業界で契約社員として法人営業を3年間担当。成果は出していたものの、正社員登用の話はなし。転職活動では「売上実績」「顧客継続率」を数字でアピールし、外資系企業の正社員営業に採用。年収は100万円以上アップ。
正社員転職の進め方
ステップ1：実績を整理する
- 担当顧客数
- 売上貢献度
- 新規開拓件数
- 表彰歴
数字で語れる実績をまとめましょう。
ステップ2：志望動機を工夫する
「安定したいから」では弱い印象です。
例文：
「契約社員として営業経験を積む中で、お客様との長期的な関係構築にやりがいを感じました。正社員として責任を持ち、御社の成長に貢献したいと考えています。」
ステップ3：エージェントを活用する
履歴書や職務経歴書で「契約社員」という点が不利に見えることがあります。エージェントに相談すれば書類の工夫や企業選びの助言を受けられます。
ステップ4：面接対策をする
よく聞かれるのが「なぜ正社員登用されなかったのか」。
→ 「制度上、登用がなかった」「募集がなかった」と事実を伝え、能力不足ではないことを明確にするのが大切です。
成功のための3つのコツ
- 数字で語れる実績を持つ
例：「2年間で新規顧客50件開拓」「前年対比120%の売上達成」 - 主体的なキャリア意識を示す
「御社で長期的に活躍するため転職を決意した」と前向きに伝える - 将来のビジョンを語る
「マネジメントを担いたい」「新規事業に挑戦したい」など
まとめ
契約社員営業から正社員へ進むには、
- 今の会社で登用を目指す
- 転職して正社員になる
の2つの方法があります。
いずれにしても大切なのは、
- 実績を数字で示すこと
- 主体的に意思を伝えること
- 将来のキャリアを語ること
契約社員だからといって可能性が制限されるわけではありません。あなたの実績と意欲を武器に、新しいキャリアを切り拓くことは十分に可能です。