営業経験が浅くても採用される話し方のコツ
2025.9.26
はじめに
「営業経験が浅いけど採用されるのかな？」
こうした不安を抱く方は多いと思います。
実は営業職の面接では、経験よりも話し方や伝え方が評価されることが少なくありません。営業は「人と話して信頼をつくる仕事」だからです。
この記事では、営業経験が浅くても採用につながる「話し方のコツ」を、実際の事例とあわせてご紹介します。
営業経験が浅い人の悩み
- 経験不足をどう説明するか
→「即戦力じゃない」と思われがち。 - 自信のなさが出てしまう
→「未経験なので…」と弱気な発言がマイナス評価に。 - 成果を語れない
→数字がなく、沈黙してしまうこともある。
こうした悩みは、話し方次第でカバーできます。
採用される話し方の3つのポイント
1. 経験不足を強みに変える
経験が浅いなら「だからこそ素直に学べる」「伸びしろがある」と伝えましょう。
- NG例：「経験が浅いのでご迷惑をおかけするかもしれません」
- OK例：「経験は浅いですが、柔軟に吸収してすぐ行動に移せます」
前向きな言い方が大切です。
2. 成果ではなくプロセスを語る
大きな数字がなくても大丈夫。大事なのはどう取り組んだかです。
- 例：「販売職では商品知識を早く覚えるため、毎日30分勉強しました。その結果、3か月でお客様から指名をいただけるようになりました」
「努力 → 工夫 → 小さな成果」の流れで話すと説得力が増します。
3. 営業的な話し方を意識する
面接は自分を売り込む場。営業トークと同じです。
- 結論を先に：「私は〇〇ができます。その理由は〜です」
- 相手目線で：「御社の営業スタイルには〇〇が必要だと思います。そこに私の強みを活かせます」
- 具体例を挟む：「例えばアルバイト時代に〜を工夫しました」
シンプルで分かりやすく伝えることが採用につながります。
採用された人の事例
事例1：販売職から法人営業へ
Aさん（28歳）はアパレル販売職出身。
営業経験ゼロでしたが、こう伝えました。
- 「販売ではお客様の要望を聞き、最適な提案をしてきました」
- 「再来店を促す工夫でリピーターを増やしました」
「営業に必要な力は持っている」と示し、採用されました。
事例2：新卒1年目の営業Bさん
Bさん（24歳）は営業1年目で成果が出ませんでしたが、こう話しました。
- 「結果はまだ出ていませんが、訪問件数は同期で一番でした」
- 「改善を重ねる姿勢を御社でも活かしたいです」
行動力を評価され、ポテンシャル採用されました。
事例3：事務職から営業へ挑戦
Cさん（32歳）は事務職出身。
- 「営業担当をサポートする中で営業の流れを学びました」
- 「問い合わせ対応では正確さとスピードを心がけました」
営業につながる経験を具体的に語り、採用されました。
面接で使えるフレーズ集
- 「経験は浅いですが、その分、柔軟に学んで吸収できます」
- 「成果よりもまず行動量と改善を大切にしています」
- 「前職で培った〇〇力は御社の営業に活かせると思います」
- 「足りない部分は早く学び、成果で還元したいです」
事前に準備しておくと安心です。
まとめ
営業経験が浅くても、話し方で十分にアピールできます。
- 経験不足は「伸びしろ」として語る
- 数字がなくても「プロセス」を語る
- 営業的な話し方でシンプルに伝える
面接は「自分という商品を売り込む場」です。経験が浅い人こそ、話し方を工夫してチャンスをつかみましょう。