営業職転職面接でよく聞かれる質問と回答例｜わかりやすい解説付き
営業職は会社の売上を支える仕事です。そのため面接では「成果を出せる人か」「会社に合う人か」を重点的にチェックされます。質問は深掘りされることが多いので、準備をしておくと安心です。
ここでは営業職転職の面接でよく聞かれる質問と回答例を、わかりやすく整理しました。
1. 自己紹介・自己PR
質問例
- 「これまでの経歴を教えてください」
- 「営業としての強みは？」
回答例
「前職では法人向けIT営業を担当し、3年連続で目標を120％以上達成しました。特に課題解決型の提案が得意で、お客様の悩みをしっかり聞き取り、最適なシステムを提案することで信頼をいただきました。」
ポイント
- 数字を交えて具体的に話す
- 営業スタイル（例：新規開拓型、課題解決型）を明確にする
2. 志望動機
質問例
- 「なぜ当社を志望したのですか？」
- 「業界は違いますが、なぜ営業職を希望するのですか？」
回答例
「御社のSaaS事業は中小企業の業務改善に直結する点が魅力です。私は前職で人材紹介営業をしており、採用支援を通じて企業の成長を後押ししました。今後はITソリューションを通じて、より広く企業の課題を解決したいと考え志望しました。」
ポイント
- 「営業を続けたい理由」と「その会社を選んだ理由」を分けて答える
- 会社の事業内容をきちんと調べて盛り込む
3. 営業実績・エピソード
質問例
- 「一番の成果を教えてください」
- 「失敗経験はありますか？」
回答例（成果）
「入社初年度に50社の新規契約を獲得しました。飛び込みや電話に加えて、セミナーを自ら企画し見込み顧客を増やした結果、売上は前年の150％となり新人賞を受賞しました。」
回答例（失敗）
「提案が不十分で競合に契約を取られたことがあります。それ以来、意思決定プロセスを必ず確認し、関係者の課題を整理してから提案するようにしました。改善後は受注率が上がりました。」
ポイント
- 成果は「数字＋工夫＋結果」で話す
- 失敗は「学びと改善」で締める
4. 営業スタイル・行動
質問例
- 「一日のスケジュールは？」
- 「顧客との関係づくりで意識していることは？」
回答例
「午前は既存顧客のフォロー、午後は新規開拓に時間を充てています。新規営業では事前リサーチを徹底し、“御社ならでは”の提案を意識しています。関係構築ではまず相手の話を聞き、課題を正確に把握することを大切にしています。」
ポイント
- 行動の工夫を具体的に話す
- 再現性のある説明を心がける
5. 転職理由・キャリアビジョン
質問例
- 「なぜ転職を考えたのですか？」
- 「3年後・5年後はどうなっていたいですか？」
回答例（転職理由）
「人材紹介営業を通じて成果を上げてきましたが、より長期的に企業の課題解決に関わりたいと思い、ITソリューションを扱う御社を志望しました。」
回答例（キャリアビジョン）
「まずは営業として成果を出し、3年後にはチームリーダーとして新人育成に関わりたいです。5年後には営業戦略や新規事業の立ち上げにも挑戦したいです。」
ポイント
- 前職批判は避ける
- 「短期→中期→長期」と段階的に語る
6. 圧迫気味の質問
質問例
- 「売れなかったらどうしますか？」
- 「ノルマが厳しいですが大丈夫ですか？」
回答例
「営業は成果が出ない時期もあると思います。その際は原因を分析し、行動量を増やす・アプローチを変えるなど改善します。過去にも半年間成果が出なかった経験がありますが、業界分析と資料改善を行った結果、翌期には目標を達成できました。」
ポイント
- 落ち着いて「過去の経験＋改善策」で答える
- 圧迫質問はストレス耐性を見るものと理解する
まとめ
営業職の面接では、
- 数字を使った成果
- 成果までの行動プロセス
- 失敗からの学び
をしっかり語れるかが重要です。
面接準備のチェックリスト
- ✅ 自己PRに数字を入れているか
- ✅ 志望動機を2段階（営業職・会社）で説明できるか
- ✅ 成果・失敗エピソードを整理しているか
- ✅ キャリアビジョンを段階的に話せるか
- ✅ 圧迫質問への対応を用意しているか
営業職は厳しい分、成果を出せば評価も大きい仕事です。事前準備をしっかりして、自信を持って面接に臨みましょう。