営業職から管理職へ転職するための準備｜成功事例とポイント
営業で実績を出してきた人の多くが、次のステップとして考えるのが「管理職へのキャリアアップ」です。
ただし、営業のエースがそのまま優れたマネージャーになれるとは限りません。
ここでは、営業職から管理職へ転職するために必要な準備と、実際の成功事例を紹介します。
営業職と管理職の違い
個人の成果からチームの成果へ
営業職では「自分の売上」が評価の中心です。
一方、管理職は「チーム全体の成果」を求められます。
つまり、営業のスキルだけでは不十分。人を動かす力や組織をまとめる力が必要です。
必要なスキルの違い
- 営業職：提案力、交渉力、行動力
- 管理職：人材育成、チームビルディング、戦略立案、数字管理
転職活動では「どんなマネジメント経験があるか」が重要なポイントになります。
管理職転職に向けた準備
1. マネジメント経験を整理する
役職に就いていなくても、次のような経験があれば立派なアピール材料です。
- 新人や後輩の教育
- プロジェクトリーダーを任された経験
- チームの目標管理をサポートした経験
「何をして」「どんな成果につながったか」を数字で書き出すと効果的です。
2. チームでの成果を作る
個人の売上だけでなく、「チームをどう良くしたか」を示せると強みになります。
例：
- 新人教育で、3か月後の達成率を70％から90％へ改善
- 営業会議で提案した施策により、新規開拓件数が前年比120％にアップ
数字で説明できる実績は、説得力が高まります。
3. 学習や資格で補強する
マネジメント経験が少ない場合は、学習で補うのも有効です。
- 中小企業診断士（経営や戦略の理解に役立つ）
- リーダーシップ研修、MBA基礎講座
- マネジメント関連の書籍やオンライン講座
「学ぶ姿勢」を評価する企業は多いです。
成功事例
事例1：30代後半 男性・法人営業 → 営業課長
Aさんは大手メーカーでトップ営業マンでした。
しかし、営業成績だけでは課長職には届きません。
後輩育成やエリア戦略の提案を積極的に行い、その経験を転職活動でアピール。結果、課長職として採用されました。
事例2：40代前半 女性・人材サービス営業 → 支社長候補
Bさんは人材紹介会社で営業を担当。
部下育成やKPI設計の経験を整理し、職務経歴書に反映しました。
「チーム成果を出せる力」が評価され、支社長候補として採用されました。
事例3：50代 男性・IT営業 → マネージャー職
Cさんはプレイヤー志向でしたが、50歳を前にマネジメントを志望。
研修で学び直し、面接では「育成・戦略・数字管理」の具体例を説明しました。
結果、IT企業で統括マネージャー職に就きました。
転職活動のポイント
職務経歴書は「チーム成果」を重視
- 「売上◯億円」だけでは弱い
- 「新人教育でチーム達成率を改善」など、組織への貢献をアピール
面接では「人を育てる力」を語る
よく聞かれる質問は、
- 部下が成果を出せないときどう支援したか？
- チームのモチベーションをどう高めたか？
- 売上不振をどう立て直したか？
具体的なエピソードを準備しましょう。
エージェントを活用する
管理職求人は非公開案件が多いです。
ハイクラス専門の転職エージェントを活用することで、課長・部長クラスの求人にアクセスしやすくなります。
管理職転職を成功させる心構え
- 営業力とマネジメント力は別物
- 育成や戦略思考を磨くことが評価される
- 「自分が動く」から「チームを動かす」へ意識を変える
まとめ
営業職から管理職への転職は大きなチャレンジです。
成功するためには、
- 部下育成の経験
- チームの成果改善
- 戦略立案や数字管理の実績
を具体的に示すことが大切です。
営業での成功体験を土台にしながら、人を育て、チームを成果に導く力を磨くことで、管理職への転職は十分に実現できます。