年収アップを狙う営業職の転職戦略｜交渉のコツも解説
営業職は、数字で成果が見える仕事です。だからこそ「市場価値を高めやすい職種」と言われます。
しかし、長く営業を続けても「年収が上がらない」「転職で収入を伸ばしたいが方法が分からない」と悩む人も少なくありません。
この記事では、営業職が年収アップを実現する転職戦略と、給与交渉のコツを分かりやすく解説します。
営業職が年収を上げやすい理由
営業は、他の職種に比べて年収アップのチャンスが多い仕事です。
- 成果が数字でわかる
売上や契約件数といった数字がそのまま実績になるため、アピールしやすい。 - どの業界でも必要とされる
製造、IT、医療、人材など、営業が不要な業界はありません。転職市場で常に需要があります。 - インセンティブ制度がある
固定給に加えて歩合が出る会社も多く、成果次第で一気に年収が上がります。
年収アップを実現する3つの転職戦略
1. 「年収の仕組み」を理解する
年収は基本給だけでなく、さまざまな要素で成り立ちます。
- 基本給
- 営業手当や職務手当
- インセンティブ（歩合）
- 賞与
同じ「年収600万円」でも、
- 固定給が高く安定型
- インセンティブ比率が高く成果連動型
では働き方の実感がまったく違います。
事例：Aさん（35歳）
前職：メーカー営業（年収500万、固定給中心）
転職後：SaaS営業（基本給25万＋インセンティブ）
半年で大型案件を獲得し、初年度年収は720万円に。
👉 求人を見るときは、必ず給与明細の内訳を確認しましょう。
2. 伸びる業界へシフトする
営業スキルは業界をまたいで使えます。だからこそ、成長産業に移るのが年収アップの近道です。
- 高年収が期待できる業界
- IT・SaaS
- 医療機器・製薬
- 金融（証券・法人向け商品）
- 人材紹介
- 年収が上がりにくい業界
- 印刷・出版
- 一般消費財のルート営業
- 地域小売・卸
事例：Bさん（40歳）
前職：地方の不動産仲介（年収450万）
転職後：医療機器メーカー（初年度650万 → 5年目900万）
👉 「経験のある業界」だけにとらわれず、成長分野を狙いましょう。
3. 実績を数字で伝える
採用担当が知りたいのは「成果を出せるかどうか」。その答えは数字で表すことです。
悪い例：「営業成績は悪くなかったです」
良い例：「新規開拓で前年比120％を達成。個人目標比135％」
事例：Cさん（32歳）
- 新規契約数：80件 → 120件
- 解約率：20％ → 10％
この実績を具体的に伝えた結果、希望企業から年収550万（＋100万）で内定を獲得。
👉 実績は「数字」「比較」「成果の大きさ」で伝えましょう。
内定後に差がつく！給与交渉のコツ
給与交渉をしないと、せっかくのチャンスを逃します。
- タイミングは内定承諾前
承諾後の交渉はほぼ不可能です。 - 根拠を示す
- 前職年収
- 市場相場データ
- 自分の実績
を根拠に交渉すると説得力が増します。
- 年収以外も交渉できる
- インセンティブ率
- 役職手当
- 昇給時期の約束
事例：Dさん（38歳）
内定提示：600万（前職580万）
交渉：売上実績「年間3億円、社内トップ10」を提示
結果：650万で再提示を獲得。
転職エージェントを使うメリット
営業職で年収アップを狙うなら、エージェント活用は強力な武器です。
- 高年収の非公開求人に出会える
- 市場相場を教えてもらえる
- 面倒な給与交渉を代行してくれる
👉 特に給与交渉は、自分で言うより第三者に任せた方が成功しやすいです。
年収アップ転職のチェックリスト
□実績を数字で整理したか
□年収の内訳を理解したか
□成長産業を狙っているか
□内定後の交渉準備をしたか
□転職エージェントを利用したか
まとめ
営業職は「数字」という武器があるため、年収アップが実現しやすい仕事です。
- 年収の仕組みを理解する
- 成長産業へシフトする
- 実績を数字で伝える
- 内定後は交渉で差をつける
この流れを意識すれば、100万～200万の年収アップは十分可能です。
👉 大事なのは「自分の市場価値を正しく伝える」こと。
営業職だからこそ、戦略次第で大きなチャンスを掴めます。