エネルギー業界の営業職に転職するなら？
変化の時代にこそ「将来性」がある理由
はじめに：いま、エネルギー業界が面白い
近年、「脱炭素」や「再生可能エネルギー」といった言葉を頻繁に耳にするようになりました。
実はこの流れ、エネルギー業界の構造を根本から変えています。
電力・ガスの自由化、再エネ普及、企業の環境意識の高まり――
この大きな変化の中で、営業職の役割も進化しています。
かつては「電気やガスを売る」仕事だった営業が、今では「エネルギーを通じて企業の課題を解決する」仕事へと変わりつつあるのです。
1. エネルギー業界が迎える大きな転換期
脱炭素社会の実現が新たなビジネスチャンスに
日本は「2050年カーボンニュートラル」を掲げ、再生可能エネルギーへの転換を急速に進めています。
太陽光や風力、水素などの新エネルギー技術が次々と登場し、企業の経営戦略にも大きな影響を与えています。
これまでのように「コスト削減」だけを目的とするのではなく、
「環境価値をどう高めるか」という視点が重要になってきました。
結果として、営業職にも再エネ・省エネの知識を活かした提案力が求められています。
2. 自由化が生んだ新たな営業のチャンス
2016年の電力自由化、2017年のガス自由化によって、エネルギー市場には多くの企業が参入しました。
競争が激しくなる中で、単なる価格競争から脱却し、
「省エネ」「災害対策」「再エネ導入による企業価値向上」など、付加価値提案型営業が主流となっています。
つまり、営業は「売る人」から「提案する人」へと進化しているのです。
3. エネルギー業界の営業職にはどんな種類がある？
法人向けエネルギー営業
企業の電力・ガス契約や省エネサービスを提案する営業職です。
顧客の電力使用状況を分析し、コスト削減や再エネ導入を提案します。
事例：
関西の電力会社で法人営業をしていたAさん（30代）。
電力契約だけでなく、省エネ診断や再エネ導入を積極的に提案し、顧客企業の年間コストを1,000万円削減。
その実績が評価され、現在はエネルギーソリューション企業で企画営業職として活躍しています。
再生可能エネルギー営業
太陽光や風力、バイオマスなどの設備を法人・自治体向けに提案する営業職です。
環境意識の高い顧客を中心に、補助金活用や発電量シミュレーションを交えた提案を行います。
事例：
建設業界から転職したBさん（40代）。
業界知識ゼロからのスタートでしたが、補助金制度を活用した太陽光発電導入提案で大型契約を獲得。
「社会貢献を実感できる営業に出会えた」と話しています。
エネルギー関連商社・メーカー営業
発電設備、蓄電池、配電盤などを扱う商社やメーカーの営業もあります。
最近では「設備×データ分析×IoT」のように、技術とビジネスをつなぐ役割が求められています。
4. 成長分野と将来性の高さ
エネルギー業界の営業職は、今後ますます需要が高まります。
理由は明確で、社会全体が「環境と経済の両立」を目指しているからです。
特に注目されるのは次の4分野です。
- 蓄電池・VPP（仮想発電所）関連営業
- EV（電気自動車）インフラ提案営業
- 水素エネルギー関連ビジネス
- 省エネコンサルティング営業
いずれも成長が見込まれる市場であり、営業として専門性を磨くほど将来性の高いキャリアが築けます。
5. 転職時に求められるスキルと資格
技術理解 × 提案力
営業職でも、エネルギーの仕組みを理解する力は欠かせません。
顧客の電力利用状況を分析し、数字で改善提案できる人は強いです。
ただし、最初から専門知識が必要なわけではありません。
学びながら成長できる環境が整っている企業も多くあります。
コンサルティング力
企業の「経営課題」をエネルギーの観点から解決する力が求められます。
たとえば「電気代を削減しつつCO₂排出量を抑える」といった、経営貢献型の提案が重視されます。
あれば有利な資格
- エネルギー管理士
- 第二種電気工事士
- 環境社会検定（eco検定）
資格があると信頼性が高まり、提案の説得力も増します。
6. 転職成功事例
例① 商社営業からエネルギー企業へ
Cさん（30代）は商社で建材営業を担当していました。
「将来性のある分野で働きたい」と考え、再エネ企業へ転職。
太陽光＋蓄電池＋電力契約のパッケージ提案を習得し、2年目には年間1億円の売上を達成。
現在はチームリーダーとして活躍しています。
例② ガス会社からスタートアップへ
Dさん（40代）はガス会社で10年以上勤務。
「化石燃料中心のビジネスに限界を感じた」として、水素関連スタートアップへ転職しました。
現在は法人向けの「カーボンオフセット提案営業」を担当し、新市場の開拓に挑戦中です。
7. 向いている人の特徴
エネルギー業界の営業職は、こんな人に向いています。
- 新しい知識を学ぶのが好きな人
- 社会や環境に貢献したい人
- BtoB営業や課題解決型営業に興味がある人
- 数字やデータをもとに話すのが得意な人
「売って終わり」ではなく、「顧客とともに未来を考える営業」をしたい人に最適な仕事です。
8. まとめ：変化の時代こそ、エネルギー営業が熱い！
エネルギー業界は、今まさに変革の真っ只中にあります。
再エネ、水素、デジタル化といった新しい技術の登場により、
営業職は「販売」から「コンサルティング」へと進化しています。
これからのエネルギー営業は、
- 社会に貢献できる
- 専門性を高められる
- 成長市場で安定して働ける
という三拍子そろったキャリアです。
環境とビジネスの両立がテーマのこの時代。
あなたの営業スキルを、次の10年で最も必要とされる業界で活かしてみませんか？