海外営業職への転職準備と必要スキル｜グローバル市場で活躍するための実践ガイド
グローバル化が進む今、「海外営業職」は多くのビジネスパーソンが憧れる仕事です。
海外の顧客やパートナーと直接やり取りし、世界を舞台に活躍できる――。
そんな魅力の一方で、語学力や文化理解、交渉力など、国内営業とは違うスキルや準備も必要になります。
この記事では、海外営業職に転職するための準備と必要スキルを、実際の事例を交えながらわかりやすく解説します。
1. 海外営業職とは？仕事内容と役割
海外営業職は、企業の製品やサービスを海外市場に販売する仕事です。
主な業務内容は以下のとおりです。
- 海外顧客や代理店の新規開拓・フォロー
- 現地マーケットの調査と分析
- 契約交渉や価格・納期の調整
- 海外展示会・商談会への対応
- 現地法人や工場との連携
つまり、営業だけでなく、貿易・マーケティング・プロジェクト管理の知識も必要になる、総合的なビジネス職です。
2. 海外営業職に転職するための準備
（1）英語力は避けて通れない
海外営業を目指すなら、まず「語学力」が必要です。
TOEICで言えば700点以上、できれば800点台が目安です。
ただし、重視されるのは点数よりも「話す力」。
つまり、相手と信頼関係を築ける英語力です。
事例：英語が苦手でも挑戦したAさん（35歳）
メーカー営業のAさんは、TOEIC600点台で海外営業に挑戦。
最初は翻訳アプリを使いながらメール対応から始め、半年後には英語で価格交渉を行えるようになりました。
「完璧を目指すより、伝えようとする姿勢が大切」と話しています。
（2）貿易や物流の知識を学ぶ
海外営業は、商品を売るだけでは終わりません。
輸出入にはインコタームズ（貿易取引条件）や為替リスク・決済方法、輸送手配といった知識が欠かせません。
知識不足のまま取引を進めると、トラブルにつながるリスクもあります。
おすすめの学び方
- JETRO（日本貿易振興機構）のセミナーを受講
- 「貿易実務検定」B級以上を目標に学習
- 実務経験者との情報交換でリアルな知識を得る
（3）文化や商習慣を理解する
海外との取引では、文化の違いが取引の結果を左右します。
- 欧米では「論理性と契約遵守」が重視される
- アジアでは「人間関係と柔軟さ」が評価される
事例：文化の違いで信頼をつかんだBさん
機械メーカー勤務のBさんは、ドイツ企業との取引で「仕様どおり納品すれば満足してもらえる」と考えていました。
しかし相手は「納入後のフォローや改善提案」を求めていたのです。
Bさんが提案型営業に切り替えたことで信頼を得て、長期契約へと発展しました。
文化理解は、信頼関係を築く第一歩です。
（4）体力・柔軟性も大切なスキル
海外営業では、時差対応や長期出張がつきものです。
「深夜の商談」「数週間の海外出張」「急なトラブル対応」も日常茶飯事。
そのため、体調管理とストレス耐性が欠かせません。
また、国によっては通信や物流が不安定な地域もあります。
予定どおり進まないことを前提に、臨機応変に対応できる柔軟さが求められます。
3. 海外営業職で求められるスキル
（1）語学力（英語＋第三言語）
英語はもちろん、中国語・スペイン語・フランス語など、第三言語を話せると大きな強みになります。
特にアジアや中南米市場では、現地語を使えることで信頼関係が深まり、交渉もスムーズになります。
語学は「ツール」ではなく、「信頼を築く武器」です。
（2）交渉力・提案力
海外営業は、価格や納期などの交渉が日常業務です。
単に「値下げ対応」をするのではなく、双方が得をする条件を導く力が必要です。
長期契約や代替提案など、相手の立場を理解したうえでの提案力が評価されます。
（3）データ分析・マーケティングスキル
感覚や勘に頼らず、市場データに基づいて判断できる力も重要です。
「どの国で何が売れているのか」「競合はどんな戦略を取っているのか」などを分析し、販売戦略を立てます。
最近ではCRMやExcel、Tableauなどのツールを使いこなせると強みになります。
（4）マネジメント力・リーダーシップ
海外営業は、一人で完結する仕事ではありません。
現地の代理店や通訳、物流業者、社内の生産チームなど、多くの人と関わりながらプロジェクトを進めます。
異なる文化背景を持つ人々をまとめる「マネジメント力」も重要なスキルです。
4. 海外営業職への転職成功事例
【事例1】国内営業から海外営業へステップアップ
- プロフィール：30代前半／自動車部品メーカー営業
- 課題：英語力に不安、海外経験なし
- 行動：英語学習と英語日報の習慣化、社内の輸出チームに協力
- 結果：半年後に海外営業部へ異動し、北米市場を担当
👉 社内の海外案件に関わることが、最初の一歩になります。
【事例2】商社から外資メーカーへ転職
- プロフィール：40代前半／総合商社勤務
- 課題：キャリアの幅を広げたい
- 行動：MBA取得、LinkedInで海外企業と接点を作る
- 結果：欧州系化学メーカーのアジア統括営業マネージャーに転職
商社経験は武器ですが、「販売」から「戦略営業」へ視点を広げることで市場価値が高まります。
【事例3】異業種から海外営業へ挑戦
- プロフィール：20代後半／ITベンチャー営業
- 課題：製造業未経験
- 行動：貿易実務検定取得、オンライン英会話継続
- 結果：電子部品メーカーに採用。半年後には海外展示会を担当
学ぶ姿勢と準備があれば、未経験でもチャンスは十分あります。
5. 転職活動で意識したい3つのポイント
（1）職務経歴書では「海外志向」を具体的に書く
採用担当者が知りたいのは、「なぜ海外営業なのか」「どんな準備をしてきたのか」です。
例文：
海外顧客との取引を通じ、文化や商習慣の違いを理解しながら信頼関係を築く営業に挑戦したいと考え、英語力の強化と貿易実務の学習を続けています。
（2）面接では「主体性」と「対応力」を伝える
海外営業は、トラブルや想定外の状況に対応できる人が求められます。
面接では、行動力や問題解決力を示すエピソードを話しましょう。
例：
納期遅延の際、現地物流業者と直接交渉して別ルートで配送を手配し、顧客満足を維持しました。
（3）転職エージェントを活用する
海外営業職は非公開求人が多いのが特徴です。
海外進出を進める企業は、戦略上、情報をオープンにしないことが多いためです。
海外営業に強い転職エージェントを利用すれば、希望業界や地域に合った求人を紹介してもらえます。
6. まとめ｜「準備×実行」でグローバルキャリアをつかむ
海外営業職は、語学力、柔軟性、交渉力など、幅広いスキルが求められる仕事です。
しかし、その分、成長と達成感を得られるキャリアでもあります。
- 英語は「使うことで伸ばす」
- 貿易と文化の理解が「信頼構築のカギ」
- 小さな海外案件から「経験を積む」
この3つを意識して動けば、海外営業の道は確実に開けます。
世界を舞台に自分の力を試す――その一歩を、今日から踏み出してみましょう。
（あとがき）
海外営業への転職は、語学や知識の壁があるように見えます。
しかし実際は、「準備すれば誰にでもチャンスがある」フィールドです。
完璧を求めるより、「まずやってみること」。
それが、グローバルキャリアのスタートラインです。